老带新裂变方案和老带新制度

2022-02-28 11:02:55

老带新裂变方案和奖励方案,本文详细拆解两个教培和美业的老带新裂变方案。

老带新的营销方式.png

案例一:教培机构通过一场线上营销拼团活动,有效招生300多新生

1、线上模板选择

教培(拼团)

开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

如何让家长主动分享传播?因为“利”!如果一个你很想要的东西,在不分享的时候是高价,而分享之后是超值低价,你会不会分享?一定会!
因为两个原因:
1.这东西你很想要
2.很想要的东西超值低价
所以最后采用拼团的模板来执行。
2、奖励设计
优质内容+优惠价格
关于奖励设计,一直都是活动策划的重头戏,很多学校做不好,因为不知道怎么设计奖励内容。其实有两个原则把握住就好啦,一个是优质,一个是优惠。优质决定了有多少人想要,优惠决定了有多少人抢着要!
来看看励步这次的拼团奖励设计团员权益→线上引流+线下转化

只要拼团成功即可获得:
①《世界十大经典绘本课》20节
②绘本馆一年期借阅卡一张
③疫情结束送2节励步线下主题课
开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案
团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!

非学员当团长,可以享受团员所有权益,且得到在线抽奖机会(100%中奖)!老生当团长,可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与,因为无论礼品大小,她都会有,不会形成心里落差感 

开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

为什么团长团员的福利要分开呢?
团长团员目的不一样,避免福利单一,无人开团,大家坐享其成,没有动力来源;
团长福利针对有资源有能力的家长,促进家长去开团,拉新生,形成裂变效果;
团员福利针对想要这门课,但不太愿意拉人或者没有资源的家长,让他也可以享受活动的福利;
额外福利→
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。

3、规则设计

充分考虑全部参与者
两种团,一网打尽

3人团,6.6元

5人团,1.1元
阶层设计,家长选择增多,可根据自身条件和号召力去进行选择,没有强制性,所有生源一网打尽!
开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案 

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长,避免老生之间互相拼,降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后,未拼团成功和未报名的可以退款,系统会在2到5天内退款,所退款项直接原路退回。
明确说明,降低后续风险争议
案例二:美业机构,线上拓客300人,预售现金10万元
活动内容

拼团活动案例

活动奖励:

活动奖励

干货总结:

1、老带新的营销方式是性价比最高的营销方式,活动做得一定会带来意外的惊喜。

2、老带新一定要制作团购小程序,方便老客户传播,同时有容易把活动气氛做起来

3、老带新裂变方案一定要及时的激励到传播者,才能让裂变动作 不断进行。

最后送上福利:添加微信:hexianglaochen  赠送7天小程序制作平台免费使用权哦,可以做营销活动,制作互动活动,最关键是还可以获得很多营销知识

裂变营销-2.png

 

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