当前位置：首页 / 营销策划 / 老带新裂变方案和老带新制度

老带新裂变方案和老带新制度

发布日期：2022-02-28 23:35:55 902 次浏览

老带新裂变方案和奖励方案，本文详细拆解两个教培和美业的老带新裂变方案。

老带新的营销方式.png

案例一：教培机构通过一场线上营销拼团活动，有效招生300多新生

1、线上模板选择

教培（拼团）

%E6%95%99%E5%9F%B9%E6%8B%BC%E5%9B%A2%E6%B4%BB%E5%8A%A8.png

如何让家长主动分享传播？因为“利”！如果一个你很想要的东西，在不分享的时候是高价，而分享之后是超值低价，你会不会分享？一定会！

因为两个原因：

1.这东西你很想要

2.很想要的东西超值低价

所以最后采用拼团的模板来执行。

2、奖励设计

优质内容+优惠价格

关于奖励设计，一直都是活动策划的重头戏，很多学校做不好，因为不知道怎么设计奖励内容。其实有两个原则把握住就好啦，一个是优质，一个是优惠。优质决定了有多少人想要，优惠决定了有多少人抢着要！

来看看励步这次的拼团奖励设计团员权益→线上引流+线下转化

只要拼团成功即可获得：

①《世界十大经典绘本课》20节

②绘本馆一年期借阅卡一张

③疫情结束送2节励步线下主题课

%E5%9B%A2%E5%91%98%E6%BF%80%E5%8A%B1-300x242.jpg

团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励，让家长争相开团，带动活动裂变宣传，种子用户的启动非常重要！

非学员当团长，可以享受团员所有权益，且得到在线抽奖机会（100%中奖）！老生当团长，可以获得《世界十大经典绘本课》20节，且在线抽奖次数可不断增加（100%中奖）。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与，因为无论礼品大小，她都会有，不会形成心里落差感

%E5%9B%A2%E9%95%BF%E6%BF%80%E5%8A%B1-245x300.jpg

为什么团长团员的福利要分开呢？

团长团员目的不一样，避免福利单一，无人开团，大家坐享其成，没有动力来源；

团长福利针对有资源有能力的家长，促进家长去开团，拉新生，形成裂变效果；

团员福利针对想要这门课，但不太愿意拉人或者没有资源的家长，让他也可以享受活动的福利；

额外福利→

利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元，最高可得800元优惠券，对于老生家长续报有很大的吸引力，轻轻松松即可减免800元，有动力。

3、规则设计

充分考虑全部参与者

两种团，一网打尽

3人团，6.6元

5人团，1.1元

阶层设计，家长选择增多，可根据自身条件和号召力去进行选择，没有强制性，所有生源一网打尽！

%E9%98%B6%E6%A2%AF%E6%8B%BC%E5%9B%A2-218x300.jpg

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后，未拼团成功和未报名的可以退款，系统会在2到5天内退款，所退款项直接原路退回。

明确说明，降低后续风险争议

案例二：美业机构，线上拓客300人，预售现金10万元

活动内容：

活动奖励：

干货总结：

1、老带新的营销方式是性价比最高的营销方式，活动做得一定会带来意外的惊喜。

2、老带新一定要制作团购小程序，方便老客户传播，同时有容易把活动气氛做起来

3、老带新裂变方案一定要及时的激励到传播者，才能让裂变动作不断进行。

最后送上福利：添加微信：hexianglaochen 赠送7天小程序制作平台免费使用权哦，可以做营销活动，制作互动活动，最关键是还可以获得很多营销知识

裂变营销-2.png

标签：团购小程序

上一篇：产后恢复拓客100种方法-解析经典拓客案例 | 下一篇：老带新的营销方式-裂变方案

账号登录

注册

邮箱注册

老带新裂变方案和老带新制度

3、规则设计

相关推荐