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产后恢复拓客100种方法-解析经典拓客案例

发布日期:2022-03-01 12:02:37 260 次浏览

产后恢复拓客100种方法,这几年各地产妇在断崖式减少,谁先能率先接触到宝妈,让宝妈进店,谁能把宝妈长期留在店里,谁讲会在这一轮产康大洗牌中获胜,成为区域老大。产后恢复拓客有两个方向,1、拓新客,2、激活老客。随着最近几年,产康美容化,产康 大健康化。都是在追求让宝妈长期留在店内。接下来详细盘点产后恢复拓客的详细方法。

产后恢复拓客100种方法.png

1、线上营销裂变活动

线上营销裂变活动,是目前产康店最主流的拓客方式,通过线上营销即可激活长期未到店的客户,也可以通过老带新,分销等方式做活动裂变。这种方式,也可以把异业整合起来,在营销节点来做活动,比如(母乳保证卡、塑形、减肥、私密、正骨、周年庆等)。产康店的推广首推这种模式,不管是新开店,还是老店,相比其他的方式,通过线上营销可以集中获取一批客户,让店铺快速进入良性循环。这里需要注意的两个细节:1、微信上要有宝妈,2、不要让自己的微信在宝妈心中认为是广告机,而是有温度的专家。

2、地推+

没看错,地推是产后店依旧非常有效的拓客方式,这里需要注意的是,不推荐地推卖卡,这种形式效率会非常低,地推的目的只是添加店铺周围宝妈的微信,先加微信,建立联系,再通过朋友圈内容,线上营销活动结合才能形成有效的组合拳,并且转化率往往超过10%以上。地推是有一定技巧,更多是执行力,另外地推的地点是正式开始地推中最重要的环节。

3、异业合作

异业合作做为产康店常见推广的方式之一,一般找、儿童游泳、儿童摄影、小儿推拿、母婴店,都是不错的异业合作方式,异业合作方式最主要是,能激励到异业店员的物质奖励决定了这件事是否长久。另外一件事异业合作,私人关系要好,异业需要边做朋友,边做生意。异业合作不是在对方的门口放一个易拉宝就结束了,而是需要落实好细节。

4、美团大众

美团大众也是产后修复的一种重要的方式,这里需要注意,美团大众点评,都需要一次性支付开店费用,有些地方还需要配合直通车。

5、老带新

对一年以上的店,老带新,老客户转介绍 已经成为最主流的获客方式,老带新做的好,轻松又省事。老带新,是需要持续的维护,也需要通过活动来助推,不是有老带新政策就完事了,有政策只是开始,不是终点。

6、专享主题活动

不同的节点适合不同的项目,如果店铺推的项目是当下宝妈最关心的,相对更容易吸引到宝妈注意,比如:春节适合推减肥(春节刚过,夏天马上就到了,7月7做私密类活动、10月份、乳腺相关的粉红丝带)特别说明,这些项目平时也可以做,只是利用营销热点,做起来会更加容易点。

7、周年庆

周年庆是非常值得利用的拓客好时间,尤其是对有3年以上的老店,周年庆都是可以把拓客和收现结合起来的营销节点,通常也建议,周年庆是去年优惠力度最大的一次活动,培养老顾客有参与周年庆活动的习惯。

8、特定节假日活动

9、团购+分销模式

10、妇产医院医生合作

营销是多种多样的,有时候一次活动就会把多种模式组合到一起。才能达到效果最大化,特别强调,店铺里面每次营销活动都非常重要,店里的营销也是有计划的,营销的次数太多,就会进去 负面循环。越做越累,所以建议门店的营销每次都认真准备,每次都有产出。活动有节奏。越做越轻松。更多营销方案添加微信(hexianglaocheng)详细探讨。

通过线上营销盆底肌案例:

方案一:10次盆底肌一个完整疗程方案

和先体验再定套餐项目,这种模式是之前产康行业运营最多的,宝妈也对这些模式有一定的了解,知道到店后还需要再补套餐。当市场足够成熟的时候,直接销售10次一个疗程,宝妈的接受程度是比较高的,哪怕是新客,也很容易介绍。以下案例是我们实际操作过的一个案例,

底盆产后修复拓客-产后修复中心拓客活动方案

 

活动战果:盆底肌专享拓客70人,其中一半是新客,项目采取预收款,到店补尾款的模式。活动详细方案可以添加微信(hexianglaocheng)索取。

 

方案2:产后修复基础项目+身体项目+一个小礼品。

盆底肌作为产后修复的一个可选项目,在结合身体项目,小礼品,做一个礼包,让客户作为自由选择。

底盆产后修复拓客-产后修复中心拓客活动方案

 

活动战果:活动开始4小时收款208人,原定6天的活动,提前结束。活动详细方案可以添加微信(hexianglaocheng)索取。

 

干货总结:

1、产后恢复拓客是门店经营者最重要的一件事,各种营销方式,一定要擅长2-3种。

2、营销方式是多种多样,一场营销活动在营销的时候往往需要同时集中策略同时用,另外执行也很重要。

3、找到最适合的,最擅长的拓客方式是最好的。品牌化后获客成本将有所降低。

营销拓客就像操作项目一样,是有一套专业的流程和方法的,欢迎添加微信:hexianglaocheng  根据店铺情况给出针对性建议。

儿推产康底部微信.png

 

 

 

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