产后恢复店怎么吸引客户-拓客方法大总结

2022-03-01 07:03:06

产后恢复店怎么吸引客户,这些要点需要掌握,1、拓客常见的方法。2、通过各种渠道加微信,不管是地推、美团、还是转介绍,都是需要加到微信上。3、朋友圈内容打造,是否做到3+1+1的模式,而不是简单的作为广告机。4、给客户一个到店的理由,线上营销活动。下面对着几块详细说明

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常见的拓客方式和渠道

1、线上营销裂变活动

线上营销裂变活动,是目前产康店最主流的拓客方式,通过线上营销即可激活长期未到店的客户,也可以通过老带新,分销等方式做活动裂变。这种方式,也可以把异业整合起来,在营销节点来做活动,比如(母乳保证卡、塑形、减肥、私密、正骨、周年庆等)。产康店的推广首推这种模式,不管是新开店,还是老店,相比其他的方式,通过线上营销可以集中获取一批客户,让店铺快速进入良性循环。这里需要注意的两个细节:1、微信上要有宝妈,2、不要让自己的微信在宝妈心中认为是广告机,而是有温度的专家。

2、地推+

没看错,地推是产后店依旧非常有效的拓客方式,这里需要注意的是,不推荐地推卖卡,这种形式效率会非常低,地推的目的只是添加店铺周围宝妈的微信,先加微信,建立联系,再通过朋友圈内容,线上营销活动结合才能形成有效的组合拳,并且转化率往往超过10%以上。地推是有一定技巧,更多是执行力,另外地推的地点是正式开始地推中最重要的环节。

3、异业合作

异业合作做为产康店常见推广的方式之一,一般找、儿童游泳、儿童摄影、小儿推拿、母婴店,都是不错的异业合作方式,异业合作方式最主要是,能激励到异业店员的物质奖励决定了这件事是否长久。另外一件事异业合作,私人关系要好,异业需要边做朋友,边做生意。异业合作不是在对方的门口放一个易拉宝就结束了,而是需要落实好细节。

4、美团大众

美团大众也是产后修复的一种重要的方式,这里需要注意,美团大众点评,都需要一次性支付开店费用,有些地方还需要配合直通车。

5、老带新

对一年以上的店,老带新,老客户转介绍 已经成为最主流的获客方式,老带新做的好,轻松又省事。老带新,是需要持续的维护,也需要通过活动来助推,不是有老带新政策就完事了,有政策只是开始,不是终点。

6、专享主题活动

不同的节点适合不同的项目,如果店铺推的项目是当下宝妈最关心的,相对更容易吸引到宝妈注意,比如:春节适合推减肥(春节刚过,夏天马上就到了,7月7做私密类活动、10月份、乳腺相关的粉红丝带)特别说明,这些项目平时也可以做,只是利用营销热点,做起来会更加容易点。

7、周年庆

周年庆是非常值得利用的拓客好时间,尤其是对有3年以上的老店,周年庆都是可以把拓客和收现结合起来的营销节点,通常也建议,周年庆是去年优惠力度最大的一次活动,培养老顾客有参与周年庆活动的习惯。

8、特定节假日活动

9、团购+分销模式

10、妇产医院医生合作

产后恢复店线上营销方案

开业的线上活动:

线上活动的目的
①小卡销售,开店的第一步客源,对新开店最重要的一件事,客源可以让店铺转动起来,有客源,店里的员工开始见诊、开单、护理,客人服务的好,有转介绍,店铺也就上轨道了。

②广而告之,让周围社区,亲朋好友都知道,新店开张了。

线上活动设计的原则:
①客户看到活动就觉得特别值,真实让利给客户,不完虚的,适当的带一点硬礼品,让客户跟容易衡量价值,同时也可以通过整合异业的方式,达到让客户觉得活动超值

②要为后面的进店成交做一定的铺垫 ,两个活动需要相互关联。
③自己要有一定的流量池,也就是微信上要有宝妈,有基础的宝妈,在通过线上营销的方式去裂变。

线上活动的核心点
1、活动气氛需要火爆,做活动最重要的是活动气氛好,从建群–到引爆–到内容教育,倒计时,核心都是为了塑造活动气氛。
2、客户教育很关键,在活动开始前。很多店做活动的时候,意味的突出便宜,而忽略了价值。而达到宝妈的往往是案例和价值,当认可价值的时候,才开始考虑价格。一定要铺垫教育好宝妈,比如,漏尿,是因为盆底肌肌没有修复好,不做修复,漏尿会伴随一生,同时脏器也会下垂,也会影响夫妻关系等,把这些聊投了,同时有案例,告诉宝妈,这个问题店里能解决。这些都需要在活动开始前,统统告诉宝妈。
进一步聊天,添加微信:hexianglaocheng,详细根据店里的情况建议。

线上活动的技巧:
①、整合异业资源,让活动礼品更吸引人,同时结合异业互通有无。有时候找一个好异业,是非常关键的。
②、客户无意中的夸奖,胜过老板说10次,所以提前准备小号,做互动。
③、充分发挥宝妈的人脉圈,新店做活动也可以做用户裂变。只要营销工具有裂变分销属性,调动宝妈积极性,有时候会带来意外惊喜。

产后恢复店线上活动案例

店铺:十月妈咪 新店开业

活动

浏览人数:3892人

参与人数:118人

支付人数:118人

活动的成功与否不在于活动的复杂程度,而在于易于操作且有效,越是大众普遍知道的,越是容易引到大家去参与。具体的操作中,还应该注意以下几点。

 

【拓客技巧精华】

1)优惠力度大,项目可选择性多

因为是新店开业,活动力度较大,例如免费赠送1000元充值优惠券,既能让顾客觉得活动很实惠,自己能省下很多钱,还能有利于吸引顾客的长期到店消费。

拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(1)

其次,店内项目多,而且不仅仅只做产后修复,还有身体或面部的护理,护理的次数多,留给理疗师充分的转化机会。这里需要注意,需要与客户建立良好的关系,并不能为了推广销售项目而硬性推销,容易引起客户的反抗心理,所以,也要为理疗师做好培训,全方位的做好拓客的每一步。

拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(2)拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(3)

2)异业合作,争取利益最大化

店铺本身流量池小,需要通过异业联盟进行一定的补充,洽谈的也是有相对配合的异业商家,像此次活动中,与烘焙店、儿童摄影、SPA水上乐园开展合作,但凡对产后修复有需求的客户,他们也大概率是儿童摄影和SPA水上乐园的潜在客户,可谓是互惠,而这两个店铺,一是可以直接向有需求客户推广,二是,即使没有需求,也可向其介绍活动,宝妈秒杀一份服务,还能为自己的孩子获得福利,是足够吸引宝妈的。

 

像烘焙店,虽然其针对的客户范围不特定为宝妈,但其面对的客户群体广,潜移默化的宣传,让客户留下印象,在他们的朋友或家人有需要时,可以直接反映出来店铺名字,也是实现了资源共享。

拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(4) 拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(5) 拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元插图(6)

这次的拓客活动非常成功且有效,让店家成功拓客百余人,盈利超过5万元。

 

干货总结:

1、产后恢复店怎么吸引客户4大要点需掌握清楚。

2、线上内容配合线上活动会给店铺意外的收获

3、线上拓客成功的案例可以被模仿运营到自己店里

营销拓客就像操作项目一样,是有一套专业的流程和方法的,欢迎添加微信:hexianglaocheng  根据店铺情况给出针对性建议。

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