拓客的方式方法-拓客的10个方法

2022-03-03 09:03:14

拓客的方式方法,无外乎线上和线下两种模式,最近这些年更多的是吧两个结合起来,或者重点做线上,店内的客流也可以保证,今天针对门店的拓客方式做一个大盘点,同时在贡献两个最近的拓客方式,比如通过通过【功能+地域,布局搜索平台】的模式锁百度等平台的流量,既可以引流,也可以做店铺口碑美誉度。

拓客的方式方法-1.png

 

一、抖音、视频号、快手

短视频是最近几年最火的、最容易引起传播的流量渠道,自己拍视频,达人探店,都加投放,都可以可以获取大道一定的流量,运气好,能做成爆品,就赚大了,这里需要注意一点的是,抖音只是引流渠道,这对门店客户来讲,通过抖音添加到微信上,到微信后,就是一个私域流量运营,内容教育+线上营销活动,组合拳。

二、线上营销拓客的各种形式

1、拼团返现模式,传播效果特别快,玩法举例,24人一个团,参团每人叫120,其中20人拼图成功,花费120购买团购商品,其余20人,120元本金原来退回,每人额外再得8元参与红包。适合、酒水、餐饮、珠宝等行业。

2、团购+二级分销,在团来团购的基础上,再增加分销的功能,玩法举例,A/B/C/D  4人,A看到一个商家做在一个活动,A当了团长,把活动发给了B, B购买后,A得到10元红包,这时候,B又把链接发给了C,C购买后,B得到10元红包,A得到5元红包,,以此类推,这种玩法最重的是,奖励要即时到账,B购买后,A在3分钟内会收到一个红包,过一个莫名其妙的又收到一个5元红包,会促使A继续不断的传播。

3、异业大联合,和之前的异业大联合相比,教培行业的异业联合相对做的更好,通常的做法是,一个线上营销活动,几家一起合作,约定时间地点,把几家异业集中到一个办公室,做pk, 同时保障每个异业的动作都可以执行到位,就因为这个小变化,效果提高一倍。

更多的线上营销方式,欢迎添加微信领取更多:hexianglaochen.

三、口碑营销,

通过百度、知乎、小红书,通过【功能+地域,布局搜索平台】的模式,一方面会截获流量,另外一方面,也会给门店口碑带来好的传播

举例:在百度上提问:杭州健身房哪家组好? 然后把自己的店铺和优势回答上去。

上面的方法,传统门店做的还是比较少的,有需要欢迎,添加微信:hexianglaochen  详细沟通

四、地推+

没看错,地推是产后店依旧非常有效的拓客方式,这里需要注意的是,不推荐地推卖卡,这种形式效率会非常低,地推的目的只是添加店铺周围宝妈的微信,先加微信,建立联系,再通过友圈内容,线上营销活动结合才能形成有效的组合拳,并且转化率往往超过10%以上。地推是有一定技巧,更多是执行力,另外地推的地点是正式开始地推中最重要的环节。

五、

五、美团大众

美团大众也是门店的一种重要的方式,这里需要注意,美团大众点评,都需要一次性支付开店费用,有些地方还需要配合直通车,最近几年美团的量甚至都超过1半的量。

5、老带新

对一年以上的店,老带新,老客户转介绍 已经成为最主流的获客方式,老带新做的好,轻松又省事。老带新,是需要持续的维护,也需要通过活动来助推,不是有老带新政策就完事了,有政策只是开始,不是终点。主要注意的,做老带新,一定是配和店里的活动,通过线上营销的方式做,而不是口头上的。老带新需要让老客户有 动力,新客户门槛低。

6、专享主题活动

不同的节点适合不同的项目,如果店铺推的项目是当下客户最关心的,相对更容易吸引到客户注意,比如美业:春节适合推减肥(春节刚过,夏天马上就到了,7月7做私密类活动、10月份、乳腺相关的粉红丝带)特别说明,这些项目平时也可以做,只是利用营销热点,做起来会更加容易点。

7、周年庆

周年庆是非常值得利用的拓客好时间,尤其是对有3年以上的老店,周年庆都是可以把拓客和收现结合起来的营销节点,通常也建议,周年庆是去年优惠力度最大的一次活动,培养老顾客有参与周年庆活动的习惯

更多拓客方式欢迎添加微信:hexianglaochen   进一步沟通根据店铺情况给出针对性建议。最后送上福利,做活动送裂变营销工具,助力活动,引爆客流。

裂变营销-2.png

推荐阅读:老带新的营销方式-裂变方案