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产后修复推广方案-最新活动方案和推广渠道

发布日期:2022-03-07 11:24:56 266 次浏览

产后修复推广方案和推广渠道,推广渠道决定了推广方案,大型连锁企业还需要考虑品牌调性,除此之外,还需要考虑市场和项目,这些元素共同决定了推广方案,不同的店铺适合不同的推广方案,学会做方案的原理,才能做出适合自己的店铺的推广方案,最终达到引流拓客的目的。

产后修复推广方案.png

产后修复推广方案五要素

1、推广渠道

不同的渠道推广方式往往是不一样的,比如:美团大众是一种方案,自己在微信上做营销活动,做来带薪是一种方案、和异业合作的方式又是一种不同的,具体渠道合作方案可以添加微信:hexianglaocheng 领取。

2、品牌调性和店铺特点

做的好的店铺,往往都有自己的店铺特点和调性,俗话讲就是店铺里面的特色项目,品牌让消费者记住的。小店和单店可以先不用考虑整个维度,连锁品牌要重视自己的品牌建设,才能越走越快,并且因为品牌建设,推广成本大幅降低。

3、季节和当地市场特点

季节特点,整个是做活动方案需要重点考虑的一个维度,产康行业除了日常的4大基础项,乳腺、骨盆、盆底肌、腹直肌、还需要结合季节特点做推广方案,比如春节后,减肥项目就容易上客,10月份准备做粉红丝带乳腺项目。

当地市场特点,重点考虑竞争对手,如果你们覆盖的宝妈群体是一样的,活动力度和方案差距不大,后做活动的一定没有先做的好。尤其先做的产康市场在萎缩,竞争在变大,现在的大环境是,生孩子的宝妈变少了,新开的产康店变多了。要求店铺的经营者在营销上花费更多精力。

4、方案执行和活动气氛

方案执行和活动气氛是一次活动中,最重要的2个环节,方案执行是分流程和套路的比如:从预热开始-到客户教育(让客户明白帮大解决什么问题,项目的好处)-到活动引爆-到客户再教育,关键问答–倒计时,都是需要通过系统的方式来操作。活动气氛,能带动犹豫的刚接触的宝妈,参与到活动中,人都有从众消费的特点,所以商家做活动的时候,这套流程需要重点打造。包括安排几个托。

5、客户教育和客户裂变

客户教育是商家没有活动经营的时候,最容易忽略的一块内容。

客户裂变,现在做营销活动,一定要把客户裂变的设计到活动方案中,通过老带新,转介绍,都会带来额外的收益,分销、通过团购小程序,让参与者获得好处,3人团、5人团。同时,拼团和分销可以结合来做活动,最大化的让认可店里的客户带新客户过来。同时给这部分客户实打实的好处。

产后修复推广实际案例

方案一:10次盆底肌一个完整疗程方案

和先体验再定套餐项目,这种模式是之前产康行业运营最多的,宝妈也对这些模式有一定的了解,知道到店后还需要再补套餐。当市场足够成熟的时候,直接销售10次一个疗程,宝妈的接受程度是比较高的,哪怕是新客,也很容易介绍。以下案例是我们实际操作过的一个案例,

底盆产后修复拓客-产后修复中心拓客活动方案

 

活动战果:盆底肌专享拓客70人,其中一半是新客,项目采取预收款,到店补尾款的模式。活动详细方案可以添加微信(hexianglaocheng)索取。

 

方案2:产后修复基础项目+身体项目+一个小礼品。

盆底肌作为产后修复的一个可选项目,在结合身体项目,小礼品,做一个礼包,让客户作为自由选择。

底盆产后修复拓客-产后修复中心拓客活动方案

 

活动战果:活动开始4小时收款208人,原定6天的活动,提前结束。活动详细方案可以添加微信(hexianglaocheng)索取具体方案。

 

干货总结

1、产后修复推广方案是需要结合方案5要素来设计才能吸引到宝妈参与。

2、活动气氛和用户裂变是一次活动中重要内容,一次活动成功,70%由活动执行来决定。

3、推广方案一定要考虑推广渠道和市场特点、项目特点,才能做出好方案。

营销拓客就像操作项目一样,是有一套专业的流程和方法的,欢迎添加微信:hexianglaocheng  根据店铺情况给出针对性建议

儿推产康底部微信.png

 

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