微信社群营销怎么做-把握这几点

2022-03-08 06:03:50

微信社群营销怎么做,这几部一步都不能少,吸粉–人设打造–第一笔小单转化—套餐升级–转化合伙人,这套方法依旧适合实体企业,可以运营到门店拓客,机构招生中,下面详细按照步骤,来介绍一下。

社群营销.jpg

第一步:吸粉

吸粉就是把目标客户添加到微信上,只要是有可能成为你客户的人,都添加到微信上,方式一般有两种,一种是线上裂变,另外一种通过地推加人,和很多传统教培行业,美容行业一样,地推加人都是都是有效的方法,给一个小礼物、添加微信,或者做一个知识付费类的电子书线上课程、礼品等用来做 拓客。

第二步:人设打造

所谓的人设打造,就是把自己打造成为某个领域的专家,并且有活动,通过微信朋友圈、微信群等方式传递给目标客户,人设打造是所有环节中,最重要的一部分,是有目标客户认可了【专业的人】才有可能成为消费者和事业的合作者。需要注意的是,朋友圈发的内容,一定要有生活话题的内容,是一个活生生的人,有情绪,有家人,有生活。

第三步:第一笔小单转化

目标客户对【专业的人】和【优秀的产品】已经有一定的认识后,开始通过线上营销活动,开始做营销活动,第一笔成交,一般来讲客单都是比较低的,是通过产品和服务 与用户建立金钱关系的时候。这里需要注意的,是线上营销策划,一定要做好,活动有氛围、吸引目标客户群体参与,一批客户通过一次活动打透。

第四步:套餐升级

买完小单的客户,后续都需要专门的客服团队来跟进,维护转单,升价到套餐,这里面产品设计就很关键,通过产品吧客户长期锁住。

第五步:客户裂变优秀的转为转化合伙人

让客户带客户,客户裂变是获客的最佳方式之一,通过团购小程序二级分销等营销方式,做老客户裂变,带动新客户,最特别优秀,可以再次发展成为经销商,代理等方式。

总体来讲,社群营销就分为这5大步,和线下商家很多营销都是相同的,先添加微信,在卖小卡/体验课,–到店后再做升价、办卡,后续再做转介绍,唯一的差距是,社群营销中,人设打造很关键,这点和传统意义中的,品牌有点像。