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老带新活动策划-三大要点和2个典型方案

发布日期:2022-03-12 17:24:19 1252 次浏览

老带新活动策划3大要点,1、老客户认可参与度高,原因花时间换优惠。2、新客户门槛低,决策成本低,愿意尝试。3、营销裂变工具做好承接和活动气氛。做好这三点,老带新活动一定会成功。活动策划分5个步骤来执行。下面详细来介绍一下。

老带新活动策划分5个步骤

1、活动主题,给活动起一个响亮的口号,节日和营销热点,都是不错的主题。

2、活动方案,多少钱能获得什么收益。

3、奖励方案:传播奖励的方案,比如做团长什么奖励、传播活动什么奖励等。

4、规则设置:活动规则,比如老客户参与的条件等

5、推广设计:活动执行,第一波种子用户怎么启动,怎么鼓励再次传播裂变等。

把握好3大要点,按照5个步骤去设计活动策划,活动一定会做的比较轻松。

老带新活动策划.png

老带新活动案例一:

多人阶梯拼团

2年老机构,有效招生300多新生

教育机构拼团活动方案-4个经典案例

活动方案:绘本课总共20节课,原价398元,现价1.1元,

开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

奖励设置:

2、奖励设计
优质内容+优惠价格
关于奖励设计,一直都是活动策划的重头戏,很多学校做不好,因为不知道怎么设计奖励内容。其实有两个原则把握住就好啦,一个是优质,一个是优惠。优质决定了有多少人想要,优惠决定了有多少人抢着要! 

来看看励步这次的拼团奖励设计团员权益→线上引流+线下转化 

只要拼团成功即可获得:
①《世界十大经典绘本课》20节
②绘本馆一年期借阅卡一张
③疫情结束送2节励步线下主题课
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首先,为什么要选择《世界十大经典绘本课》?

1、线上课程,授课容易,非常适合疫情期间
2、针对的是3-6岁英语启蒙,正是这次想招的受众人群
3、绘本比起传统课程,是孩子比较喜欢乐于接受
4、关于绘本家长选择困难,那咱们就帮他选
这个绘本非常经典和著名,英语分为国标、欧标、美标,国标太简单、美标太难,欧标学习难度适中,源自非母语二语国家,注重孩子的拼说能力,启蒙的孩子学起来最适合,所以家长不用纠结
5、绘本课总共20节课,原价398元,现价1.1元,关键不止这个,还有别的
其次,为什么要赠送绘本馆一年期借阅卡?
励步的绘本都是原价正版绘本内容有特色深受家长和孩子喜爱。原本针对会员开放的绘本借阅,现在针对全员开放。家长在疫情之下普遍是焦虑的,担心孩子教育问题。一方面顺势0成本让更多孩子有了学习机会,另一方面用自己的优质内容去捆绑更多精准客户,来线下频繁体验,价值到位频率到位,还愁转化吗?
 

团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!

非学员当团长,可以享受团员所有权益,且得到在线抽奖机会(100%中奖)!老生当团长,可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与,因为无论礼品大小,她都会有,不会形成心里落差感 

开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

为什么团长团员的福利要分开呢?
团长团员目的不一样,避免福利单一,无人开团,大家坐享其成,没有动力来源;
团长福利针对有资源有能力的家长,促进家长去开团,拉新生,形成裂变效果;
团员福利针对想要这门课,但不太愿意拉人或者没有资源的家长,让他也可以享受活动的福利;
额外福利→
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。

老带新活动案例二:

舞蹈课+幼儿园+产后修复异业拼团活动方案
活动内容: 

拼团活动案例

活动奖励:

活动奖励

干货总结:

1、老带新活动策划把握住3大要点5个步骤,轻松做活动。

2、团购+二级分销模式,是目前做老带新营销的利器。

3、奖励设置、活动执行,是活动中容易被忽略的重要节点。

 

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