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社群营销的具体方法-引流/人设/内容教育/活动转化/用户裂变5大要素

发布日期:2022-03-12 22:17:13 244 次浏览

社群营销的具体方法这5大要素,是核心节点,抓住这5大要素,社群营销就学会一办了,剩余就是不断打磨优化,社群运营适合绝大多数的经营者,有两个核心判断方法,1、是不是针对消费端的生意,2、是不是通过微信和客户沟通、维护。如果满足这两个条件,那社群营销一定适合你们的店铺,不是是线下门店,还是线上的商家,还是微商,哪怕是房地产,社群营销也一样可以助力先有的生意。

社群营销的具体方法.png

1、引流

引流就是把目标客户添加到微信上,只要是有可能成为你客户的人,都添加到微信上,方式一般有两种,一种是线上裂变,另外一种通过地推加人,和很多传统教培行业,美容行业一样,地推加人都是都是有效的方法,给一个小礼物、添加微信,或者做一个知识付费类的电子书线上课程、礼品等用来做 拓客。

2、人设打造

所谓的人设打造,就是把自己打造成为某个领域的专家,并且有温度,通过微信朋友圈、微信群等方式传递给目标客户,人设打造是所有环节中,最重要的一部分,是有目标客户认可了【专业的人】才有可能成为消费者和事业的合作者。需要注意的是,朋友圈发的内容,一定要有生活话题的内容,是一个活生生的人,有情绪,有家人,有生活,有很多老板娘天生就是做社群运营的高手,

3:活动转化

目标客户对【专业的人】和【优秀的产品】已经有一定的认识后,开始通过线上营销活动,开始做营销活动,第一笔成交,一般来讲客单都是比较低的,是通过产品和服务 与用户建立金钱关系的时候。这里需要注意的,是线上营销策划,一定要做好,活动有氛围、吸引目标客户群体参与,一批客户通过一次活动打透。通过小单,不管是到店,还是体验产品,和客户建立金钱关系很重要哦

4:套餐升级

买完小单的客户,后续都需要专门的客服团队来跟进,维护转单,升价到套餐,这里面产品设计就很关键,通过产品吧客户长期锁住。

5、客户裂变优秀的转为转化合伙人

让客户带客户,客户裂变是获客的最佳方式之一,通过团购小程序二级分销等营销方式,做老客户裂变,带动新客户,最特别优秀,可以再次发展成为经销商,代理等方式。

总体来讲,社群营销就分为这5大步,和线下商家很多营销都是相同的,先添加微信,在卖小卡/体验课,–到店后再做升价、办卡,后续再做转介绍,唯一的差距是,社群营销中,人设打造很关键,这点和传统意义中的,品牌有点像。

社群运营是人人都可以做的营销,只要愿意分享,就是开始的第一步。

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裂变营销-2.png

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