私域流量和裂变营销-运营的5大要素

2022-03-13 06:03:40

私域流量和裂变营销从几年前的热点营销方式,到现在演变成为商家运营的店铺的技能能力。在开始讨论之前,我们先做两个名词解释,以方面我们后续的很多内容。什么是私域流量,什么是裂变营销,观点仅代表小编对行业的理解哦,欢迎讨论你的认识。

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私域流量:打个比方一个鱼塘,里面的鱼都属于你自己的,客户就像里面的一条鱼,鱼塘就像关注你的粉丝,你只要发内容,粉丝就会看得到,代表产品微信,你只要发朋友圈,平台不会限流,添加为好友的粉丝都可以看到。相对于私域流量,行业中的app 更多是平台分发逻辑,代表公司为:抖音、淘宝。总结一句,私域流量,更多指的是把客户添加到微信上,在通过内容教育,互动,等完成成交的一种 方式。

裂变营销:客户带客户,从种子用户开始不断裂变,因为现在社会人人都是自媒体,所以人人都是都可以传播,都是一次营销事件传播的节点,行业中裂变营销 玩的最好的公司,就是拼多多,就靠着裂变营销,把公司推成为电商的第三极。

私域流量和裂变营销发展到现在,绝大多数经营者都可以使用,只要你的客户在微信上,只要你通过朋友圈在教育、在刺激客户,都是可以把私域流量和裂变营销的运营到自己的店铺中。

怎么玩转私域流量呢?

这里简单讲一下,跟多详细内容添加微信(hexianglaochen)获得12节客户,内容免费活动,都是在淘宝付款后面的,不想加微信的也可以直接去淘宝搜对应的课程,方便入门,后期慢慢上手。

私域运营五大要素:引流、人设、内容教育、活动转化、用户裂变    更多详细内容参考:社群营销的具体方法-引流/人设/内容教育/活动转化/用户裂变5大要素

裂变营销怎么玩?

裂变营销在不同的时代,以不同的方式体现,从最早的直销模式,到借助移动互联网的三级分销、微商、拼团、裂变优惠券等,本质都是以现有客户A(人)为支点,去撬动A的朋友A1、A2、A3.  A1再去撬动A11、A12。如图二所示。裂变营销方案做的好,需要抓住这几点。近些年对裂变营销玩的最好的一个群体是做微商的,很多百亿级别的公司,做的最好的一家公司是拼多多,接下来文章揭露这两个群体的特诊,作为中小企业如何利用裂变营销拓展自己的客源。更多详细内容参考裂变营销-方法总结

干货总结:

1、私域流量和裂变营销,适合绝大多数经营者,只要客户在微信上维护,就可以用到。

2、私域运营中,内容建设很重要的,不要只做广告机,就失去了私域运营最本质的东西。

3、营销裂变配合好的营销裂变工具:比如 二级分销、团购小程序,都会带来意想不到的效果。

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