老顾客带新顾客的营销方法-把握这三大原则

2022-03-21 09:03:19

老顾客带新顾客的营销方法把握这三大原则,平均一个老客户带一个新客户,做到1:1。就是一场不错的营销活动。下面详细讲解,老顾客带新顾客活动营销设计原则。营销方法案例。

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老顾客带新顾客的营销方法的三大原则

1、老顾客得到实实在在的好处,并且得到的利益足够打动老客户,让他们愿意行动起来。因为老客户对店里的价格体系比较了解,设计方案的时候参考这个比例,老客户比如花费1元,最少要得到100元以上的店铺优惠(店内正常客单价超过1000元)。一般建议力度大,活动规则要求严格。最终的效果才会比较好。

2、新顾客参与门槛低,决策门槛低,通俗讲,就是价格低,如果活动设计的是套餐金额比较高,可以先采取预付款到店补尾款的模式,总之新客户对店里的情况不了解,看到朋友介绍,不用这么动脑筋,就可以决定参与。像教培行业,很多时候,都收 个位数的金额做第一次拓客,最后也不影响上万元的学费。

3、老顾客户转介绍的时候,容易操作,顺理成章,比如通过拼团小程序,把活动方案、结构介绍等客户关心的问题都做的拼团小程序里面。利用小程序,让转介绍更加 简单,提高转介绍的成功率。

也可以用拼团+二级分销的方式,一方面老客户获得好处更多,另外一方面老客户得到的奖励都是及时的。会进一步进行老顾客转介绍。

 

来看一个教培行业的老客户带新客户的营销案例

活动方案:20节线上课程+2节线下课程+绘本借阅年卡一张=1.1元

活动规则:老客户只能做团长,不能参团

团长奖励:

1、可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)

2、利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。

活动结果:一场活动有330名新客户报名。

更多活动方案添加微信:hexianglaochen  同时赠送拼团小程序制作工具

 

干货总结:

1、老顾客带新顾客的营销方法,要让老客户得好处,新顾客门槛低。

2、通过拼团小程序让老带新变得更简单。提高转介绍率。

3、活动方案和活动气氛是营销活动重要组成部分。

 

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