店庆活动策划-引流升单气氛打造店庆活动的三大要素

2022-03-23 08:03:36

店庆活动策划通常有两部发组成,一部分做引流,让客户到店,另外一部分,到店后做好升单转化。不管什么店铺,店铺都围绕着 流量(进店人数)*转化率*客单价=销售额,做店庆活动也一样的。出来这两块,店庆活动还需要考虑一件重要的事情:活动气氛打造

总结店庆活动策划抓住这三个点

1、引流方案–让客户进店

2、升单方案–让客户通过店庆充值

3、活动气氛打造–营造店庆气氛,通常消费者也会认为店庆的时候购买产品便宜。就像华强北的手机店。每家店每天都像在做店庆和开业活动,门口有拱门,进店有砸金蛋,红包墙、地上有小彩带。

店庆活动策划.png

店庆活动策划-引流方案

1、特价秒杀  拿出一些东西1元抢购

2、拼团活动+二级分销,让老客户成为店铺宣传员,这里面核心的要点是,老客户得到的好处,足够打动她帮忙宣传

3、整合异业资源,把活动方案做的更有吸引力。

4、抽奖裂变,拿出几款有吸引力的产品,抽奖免费送,可以做曝光和传播。

店庆是店里的重要的日子,活动力度也是全年最大的,一定拿出3款上下的产品和项目做特价秒杀,裂变优惠券等形式,目标是让客户到店。

升单方案–让客户通过店庆充值

客户到店后,最重要的是想办法把客单价做高,为了达成这个目标,通常需要给客户2重以上的好处,比如满减(满1000元减200),满送(满1000元送300元)充值充1000元送500元。再次的基础上,还需要做抽奖 动作,全场满多少,抽一次奖,或者兑换一个实物【一定需要硬通货,品牌知名度高,能经常用】这时候,红包墙、炸金蛋、礼品墙,都要做起来。三重礼,赠送店里下一个周期主推项目的体验套餐。总是,让客户能感觉到超值。

活动气氛打造–营造店庆气氛

引流气氛,一般通过活动链接来打造,活动链接中,多少人参与、订单排行榜、赚钱排行榜、订单滚动、都会让活动气氛拉起来
现场气氛,各种海报,产品摆台、礼品墙、红包墙等,排队的场景,店里人气爆棚的场景等。

活动气氛最重要的是让大家有抢的感觉,有很多人参与活动中来。

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总结:

1、店庆活动策划抓住引流、升单、气氛打造三个节点。

2、通过线上活动引流,让老客户做店铺的宣传员是一种不错的宣传方式。

3、到店后的气氛打造一定到位,礼品墙、红包墙、产品墙,墙墙震撼。

 

 

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