周年庆活动方案-老带新拓客充值都包含

周年庆活动方案是店铺的大日子，同时也是做活动的好日子，消费者也知道周年庆店里做活动，消费的意识会强一点。所有利用好周年庆这个节点，不但可以做老带新，让店里的客人翻番，同时也是做充值收现的好时机，线上店铺双11 活动做3个月业绩，线下利用周年庆同样可以做好几个月的业绩。

周年庆老带新引流拓客方案

活动项目设置：

1、针对店庆组合特点项目或者课程，一般的形式有【经典课程/项目+新品】经典项目或者课程是老客户能马上分别出价值的，新项目增加附加值。

2、引入异业，好的异业可以给活动带去很大的吸引力，尤其是本地有一定知名度的。

3、活动力度一定要大，建议控制在1折到2折内，同时强制要求带一个新客户。价格设置同时不能太高，50元内，新客户友好，付钱是不用犹豫。

4、根据不同的情况，可以设置多个套餐，客户参加周年庆活动选自己适合的套餐，一般建议3-5个套餐比较合适。

活动形式：

拼团活动+二级分销

参与拼团的人，把活动分享到自己的朋友圈、自己的群里，产生订单，分享的人得到现金奖励。通过这种方式，鼓励拼团的更加积极，这里面最大的不同是可以及时奖励给每个传播者，比如A是团长，B是团员，B把活动链接发给C ,C付款参与活动，B就可以马上收到一个20元的红包，A收到一个10元的红包，这种就属于二级分销。对活动的传播起到非常正面的鼓励。

活动规则：老客户只能做团长，组团中必须有1个新客才能成团，

特别说明：做活动的时候，建议活动力度大，规则制定严格执行，这样才能重发调动老客户，同时做到拓新的目的。

升单方案–让客户通过店庆充值

客户到店后，最重要的是想办法把客单价做高，为了达成这个目标，通常需要给客户2重以上的好处，比如满减（满1000元减200），满送（满1000元送300元）充值充1000元送500元。再次的基础上，还需要做抽奖 动作，全场满多少，抽一次奖，或者兑换一个实物【一定需要硬通货，品牌知名度高，能经常用】这时候，红包墙、炸金蛋、礼品墙，都要做起来。三重礼，赠送店里下一个周期主推项目的体验套餐。总是，让客户能感觉到超值

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干货总结：

1、周年庆活动方案需要同时做好拓客+充值。

2、让老客户做为店铺宣传员是最佳拓客/招生模式之一。

3、周年庆能充值一定做充值方案，锁客、提高客单价最佳方式。

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