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当前位置: 首页 / 营销策划 / 一周年庆活动策划-老带新拓客

一周年庆活动策划-老带新拓客

发布日期:2022-03-24 23:06:28 224 次浏览

一周年庆活动策划最核心抓住两点,一方面做好老带新拓客活动,另外一方面店内做好升单充值业务,能同时做到这两点,就是一场完美的周年庆策划活动,如何做到这两点呢?通常老带新拓客活动通过线上裂变做,店内充值活动,通常需要客人先到店,到店通过活动政策,现场气氛等来实现,接下来分别来分享。

周年庆典活动方案.png

周年庆老带新引流拓客方案

活动项目设置

1、针对店庆组合特点项目或者课程,一般的形式有【经典课程/项目+新品】经典项目或者课程是老客户能马上分别出价值的,新项目增加附加值。

2、引入异业,好的异业可以给活动带去很大的吸引力,尤其是本地有一定知名度的。

3、活动力度一定要大,建议控制在1折到2折内,同时强制要求带一个新客户。价格设置同时不能太高,50元内,新客户友好,付钱是不用犹豫。

4、根据不同的情况,可以设置多个套餐,客户参加周年庆活动选自己适合的套餐,一般建议3-5个套餐比较合适。

活动形式:

拼团活动+二级分销

参与拼团的人,把活动分享到自己的朋友圈、自己的群里,产生订单,分享的人得到现金奖励。通过这种方式,鼓励拼团的更加积极,这里面最大的不同是可以及时奖励给每个传播者,比如A是团长,B是团员,B把活动链接发给C ,C付款参与活动,B就可以马上收到一个20元的红包,A收到一个10元的红包,这种就属于二级分销。对活动的传播起到非常正面的鼓励。

活动规则:老客户只能做团长,组团中必须有1个新客才能成团,

特别说明:做活动的时候,建议活动力度大,规则制定严格执行,这样才能重发调动老客户,同时做到拓新的目的。

升单方案–让客户通过店庆充值

客户到店后,最重要的是想办法把客单价做高,为了达成这个目标,通常需要给客户2重以上的好处,比如满减(满1000元减200),满送(满1000元送300元)充值充1000元送500元。再次的基础上,还需要做抽奖 动作,全场满多少,抽一次奖,或者兑换一个实物【一定需要硬通货,品牌知名度高,能经常用】这时候,红包墙、炸金蛋、礼品墙,都要做起来。三重礼,赠送店里下一个周期主推项目的体验套餐。总是,让客户能感觉到超值

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总结:

1、一周年庆活动策划通过线上做老带新拓客活动。

2、到店尽可能做充值,长期把客人锁定的店内。

3、老带新做的好,一定需要裂变工具配合吸引力大的方案。

核象原创文章,如若转载请注明出处:https://www.58hexiang.com/1307.html

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