低成本引流拓客-方法和工具

2022-03-28 06:03:50

低成本引流拓客首推老带新,线上营销裂变的方式,优点是所有营销方式中,成本最低、操作方便。但是这种方式需要门店有老客户基础,有种子客户,没有基础店更适合通过 吸粉+内容教育+线上营销活动,三个阶段来做营销拓客。

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低成本引流拓客-老带新

活动方案

1、对老客户有吸引力。活动方案对老客户来讲,看到就想参加,感觉占了大便宜,一定要有这种冲击力度,比如:9.9元购买价格200-400元的产品价值。

2、对新客户门店低。对新客户门店低,决策成本低,一般建议不超过100元,很多教培行业甚至都有1元预付方案。看到就觉得核算,不去也不觉得浪费。

3、低门槛强规则。为了让老客户积极带新客户参与一般要求,老客户只能做团长,团内有一个新客才成团,多拉有额外的奖励。

营销工具

拼团小程序+二级分销:在拼团的基础上,结合二级分销,并且是通过微信红包即时到账,会极大的刺激传播者,是不是被一个红包弹出,是非常能鼓励传播者,和最早的拼团相比,这种模式的有点更加突然,即时奖励传播者,不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西,真正传播者有可能是团长,或者是一个团员,但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合,很好的解决这一点

做一次老带新引流拓客的成本

营销软件:具有拼团小程序+二级分销 功能的营销小程序,399元/2个月

活动方案:以店内项目/产品为主+异业+礼品

活动预期

一次成功的老带新活动,可以让店铺的新客户增加50%以上。甚至有翻番的也很常见。

 

相对其他任何推广方式,做线上老带新营销裂变,都是成本最低的一种方式。

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干货总结:

1、低成本引流拓客首选老带新,线上营销裂变。

2、做营销活动,活动方案、营销裂变和老客户认可度是最关键的三件事。

 

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