2022-03-30 03:03:53
招生计划方案怎么写，先打框架，在添加丰富细节，一套招生方案通常包含这几个重要的节点：
1、 活动要素
2、 活动目的
3、 活动主题
4、 活动内容
5、 活动流程及说明
6、 活动宣传
7、 活动物料清单
8、 活动相关表格
9、 活动时间进度
10、 活动风险把控
11、 活动组织注意事项
根据自己学校情况挑选出最合适的几个节点。某机构的活动流程中的方案
| 流程 | 说明 | 风险把控 |
| 邀约 | 可选择邀约方式：
1. 短信 2. 电话 3. （小初高）校门口展位 4. 书店、商店等合作 5. 社区活动场所展位等 6. 网络宣传 根据学生年级进行分组，告知公开课地点、时间等信息 |
根据当地情况，选择最行之有效的宣传方式，做到性价比最优化 |
| 登记接待 | 校区负责人热情接待到访学生，并对学生信息进行登记。
登记信息详见《到访登记表》 |
设立签到台，安排一个老师组织学生排队签到 |
| 暖场及主讲老师介绍 | 向同学发放小礼品，并包装老师，向学生进行介绍 | 如何包装老师，吸引学生的注意力是主要考虑因素 |
| 活动内容 | 1、主讲老师讲解系统学习和传统学习方法存在的巨大差异
2、用独特的方式讲解本学期学习的知识结构，不用讲的面面俱到，可找有心得的地方重点讲解 3、现场找同学测试，检测授课效果 4、讲解优胜教学特点，给孩子描述光明前景 5、抽奖 6、公开课结束 |
主讲老师需根据不同年级设定不同的讲解方法，调侃方式等。 |
| 活动结束 | 春游结束 | 整理leads资料，进行备案 |
活动背景：
暑期是青少年培训行业一年中最重要的招生阶段——暑期招生，为了能够招收更多的学员，建立起更大的规模，把学校做起来，应该采取品牌宣传和招生宣传同时进行的方式，投入最大精力努力做好暑期市场宣传，打破原有市场平衡，争取占领更多的市场。
活动目的：.
活动时间：
xxxx年5月15日——xxxx年7月5日
活动主题：.
学习在巨人 快乐在巨人
活动口号：
六一乐翻天，好礼送不停
学费价格打折，教育品质不打折！
报名还可参加飞镖夺大礼，百发百中，更有惊喜大礼！
招生策划：.
1、优惠方案
具体优惠方案参考见下表：
| xxxx年暑期优惠方案 | |
| 项目 | 具体优惠 |
| 优惠方案一
报一期送一期 |
.
6月15日前报名，报特色钢笔字送剑桥英语或同步课程 |
| 优惠方案二
打折优惠 |
6月1日当天报名， 6.1折；
6月2日当天报名， 7.2折； 6月3日当天报名， 8.3折； 【宣传口号】（可用于条幅） 1、庆六一特大优惠， 学费6.1折，仅此三天，抢先体验。 2、来巨人学校，学费价格打折，教育品质不打折。 |
| 优惠方案三
现金翻倍 |
5月25日至6月5日报名，家长可预交现金预约课程，交100抵200，交200抵400 |
外部活动宣传：
宣传方式可以选择几种组合运用。
| 宣传形式 | 时间 | 内容 | 宣传方法 |
| DM单 | 全程 | 活动优惠 | 滨湖各学校门口、社区扫楼 |
| 海报 | 全程 | 活动优惠 | 滨湖各学校门口、社区宣传栏 |
| 易拉宝 | 5.20 | 活动主题
优惠政策 |
书店门口 |
| 短信 | 分三次发送 | 活动宣传 | 利用现有手机号码资源发送短信进行宣传 |
| 条幅 | 5.20 | 活动口号
品牌宣传 |
鲜明，气氛烘托性强，，重要路口，社区等受众人群集中地点 |
| 气球 | 6.1 | 品牌宣传 | 吸引孩子，增大品牌影响力 |
| 扇子 | 期末考试 | 品牌宣传 | 实用性强，增大品牌影响力 |
因篇幅原因，展示有限，还几十份，需要欢迎
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