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艺术培训机构招生方案和策划-爱尔特美术招生300人案例

发布日期：2022-03-31 11:40:20 602 次浏览

艺术培训机构招生方案和策划，爱尔特美术招生300人案例详细方案如下：

活动方案：

98元抢占4259元大礼包爱尔特美术感恩回馈大放送

二人团：4节美术课+2节书法课+99元电器

三人团：6节美术课+3节书法课+1380天赋测评+99元电器

四人团：8节美术课+4节书法课+1380天赋测评+99元电器+1580优学微课

活动方式

多人拼团，通过拼团小程序制作拼团活动，每个人付款相同都是98元，不同的人数，获得项目不同

活动页面截图：

艺术培训机构招生方案和策划.jpg

活动规则：

老生只可以做团长，

活动中团队执行和激励

①员工聚集：做活动之前一定要把分校的员工都聚齐了，因为可能会碰到各种各样的问题不能及时同步，比如说有的家长说自己没有资源，觉得自己的孩子大了，孩子的同学也都在上了，员工聚集的目的就是互相出解决方案，跟家长讲怎么开团怎么成团。

②电话刺激：活动开始了之后，让员工们发完朋友圈，必须要一个一个给老学员家长打电话，让老生家长们都知道我们校区要有大动作了，让每个老生家长都知道有这么一个活动，然后给他们说清楚活动的意义和力度

艺术培训机构招生方案和策划案例.jpg

激励员工的奖金

①开单奖：老师成功开单，奖励10元

②成团奖：老师成功拼成团，奖励30元

③团队奖：当日开单、成团最多的团队，奖励500元

需要注意的是，钱一定要现场发，每天发一次，等到晚上大家都忙完自己手头的工作，聚到一起开会，然后发现金给达标的员工。

老带新活动结束之后，我们就把重心放到新学员身上，让拼团的新学员去跟老生混班试课，如果人数比较多可以新开班，前两周只做学员服务不谈钱，把我们的课程都要给孩子讲明白了，这时候就用到了我们的“家长转化3法宝”：

1.家长可以跟学员班一起听，老师点评的时候家长也在，家长就会知道孩子这段时间学了什么

2.给孩子做天赋测评、皮纹测试，这种就是根据孩子出一份详细报告，这种报告只有专业的老师能看懂，这时候家长就会找到我们的老师，老师根据报告的情况再加上孩子试听课的表现，突出孩子的优势，适合学什么课程，这样也能跟家长产生共鸣，让家长觉得咱们有专业的老师更是专业的学校。

3.新学员续年费班的时候，我们可以开启砸金蛋，第一周续费的家长砸3个金蛋，第二周续费的家长砸2个金蛋，第三周续费的家长可以砸1个金蛋。

活动总结：

1.利用最适合的奖品，降低成本的同时，抓住家长的需求。

2.做活动时员工执行策略。

3.激励员工的奖励怎么设定。

4.家长成交3法宝

最后送上福利：添加微信: hexianglaochen ，赠送拼团活动制作小程序7天免费使用权

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标签：招生方案拼团小程序

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