2022-03-31 10:03:24
招生技巧这8个方法你试过吗,线上结合下线,以校区为中心,以老生作为裂变的种子客户,一场活动招生300多新生,
1、拼团+二级分销
活动形式:拼团+二级分销:在拼团的基础上,结合二级分销,并且是通过微信红包即时到账,会极大的刺激传播者,时不时被一个红包弹出,是非常能鼓励传播者,和最早的拼团相比,这种模式的有点更加突然,即时奖励传播者,不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西,真正传播者有可能是团长,或者是一个团员,但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合,很好的解决这一点
活动方案:9.9元=3节线下课+12节线上课程+异业礼品,家长看到第一眼就会被吸引到,老客户都明白其中的价值,最少需要500元,现在只需要9.9元即可获得。
活动规则:老生只能作为团长,团里最少有一名新生,每多一位,多赠送200元下线课程代金券,最多可用200元。
招生活动要点:这种力度比较的的活动,一年只可以做一次,建议周年庆的时候,在执行过程中,低门槛,强规则,老生一定只能做团长,团里最少有以为新生才能成团。
2、团长免单:
价格99元你的课程,老客户做为团长,0元发起团购,整个过程无需支付费用,团员正常支付99元,组团成功,团长获得对应的福利。
3、语音红包
一段文字,家长读顺口溜,按照正确率获得最终的优惠券,正确率越高,获得的优惠券越大。这种模式的互动性非常高,家长可以邀请他人参与,获得再次语音识别的机会。
4、抽奖:
和拼多多当年做的抽宝马、手机一样,拿出一个非常具有吸引力的产品做抽奖,谁助力第一,谁比得,作为宣传的一种噱头。只要参与活动的人都获得一个三等奖。
1、活动方案(奖励设计)
活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团,带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!
3人团,6.6元
在校学员老生只能开团当团长,避免老生之间互相拼,降低拉新效果
2、针对拼团未成功和未报名的费用说明
线上多人阶梯拼团
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干货总结:
1、招生技巧是工具和方法的整合拥有。
2、在尝试新方法是,很多老方法依旧好用,只要做到合理升级即可。
3、线上营销对老校区来讲是最佳方式之一,很多时候能让客户增加1倍。
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