招生技巧这8个方法你试过吗，线上结合下线，以校区为中心，以老生作为裂变的种子客户，一场活动招生300多新生，

1、拼团+二级分销

活动形式：拼团+二级分销：在拼团的基础上，结合二级分销，并且是通过微信红包即时到账，会极大的刺激传播者，时不时被一个红包弹出，是非常能鼓励传播者，和最早的拼团相比，这种模式的有点更加突然，即时奖励传播者，不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西，真正传播者有可能是团长，或者是一个团员，但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合，很好的解决这一点

活动方案：9.9元=3节线下课+12节线上课程+异业礼品，家长看到第一眼就会被吸引到，老客户都明白其中的价值，最少需要500元，现在只需要9.9元即可获得。

活动规则：老生只能作为团长，团里最少有一名新生，每多一位，多赠送200元下线课程代金券，最多可用200元。

招生活动要点：这种力度比较的的活动，一年只可以做一次，建议周年庆的时候，在执行过程中，低门槛，强规则，老生一定只能做团长，团里最少有以为新生才能成团。

2、团长免单：

价格99元你的课程，老客户做为团长，0元发起团购，整个过程无需支付费用，团员正常支付99元，组团成功，团长获得对应的福利。

3、语音红包

一段文字，家长读顺口溜，按照正确率获得最终的优惠券，正确率越高，获得的优惠券越大。这种模式的互动性非常高，家长可以邀请他人参与，获得再次语音识别的机会。

4、抽奖：

和拼多多当年做的抽宝马、手机一样，拿出一个非常具有吸引力的产品做抽奖，谁助力第一，谁比得，作为宣传的一种噱头。只要参与活动的人都获得一个三等奖。

线上活动方案举例

1、活动方案（奖励设计）

充分考虑全部参与者

两种团，一网打尽

3人团，6.6元

5人团，1.1元

阶层设计，家长选择增多，可根据自身条件和号召力去进行选择，没有强制性，所有生源一网打尽！

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长，避免老生之间互相拼，降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后，未拼团成功和未报名的可以退款，系统会在2到5天内退款，所退款项直接原路退回。

明确说明，降低后续风险争议

二、营销工具选择

线上多人阶梯拼团

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干货总结：

1、招生技巧是工具和方法的整合拥有。

2、在尝试新方法是，很多老方法依旧好用，只要做到合理升级即可。

3、线上营销对老校区来讲是最佳方式之一，很多时候能让客户增加1倍。

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