招生技巧-这8个方法你试过吗

2022-03-31 10:03:24

招生技巧这8个方法你试过吗,线上结合下线,以校区为中心,以老生作为裂变的种子客户,一场活动招生300多新生,

1、拼团+二级分销

活动形式:拼团+二级分销:在拼团的基础上,结合二级分销,并且是通过微信红包即时到账,会极大的刺激传播者,时不时被一个红包弹出,是非常能鼓励传播者,和最早的拼团相比,这种模式的有点更加突然,即时奖励传播者,不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西,真正传播者有可能是团长,或者是一个团员,但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合,很好的解决这一点

活动方案:9.9元=3节线下课+12节线上课程+异业礼品,家长看到第一眼就会被吸引到,老客户都明白其中的价值,最少需要500元,现在只需要9.9元即可获得。

活动规则:老生只能作为团长,团里最少有一名新生,每多一位,多赠送200元下线课程代金券,最多可用200元。

招生活动要点:这种力度比较的的活动,一年只可以做一次,建议周年庆的时候,在执行过程中,低门槛,强规则,老生一定只能做团长,团里最少有以为新生才能成团。

2、团长免单:

价格99元你的课程,老客户做为团长,0元发起团购,整个过程无需支付费用,团员正常支付99元,组团成功,团长获得对应的福利。

3、语音红包

一段文字,家长读顺口溜,按照正确率获得最终的优惠券,正确率越高,获得的优惠券越大。这种模式的互动性非常高,家长可以邀请他人参与,获得再次语音识别的机会。

4、抽奖:

和拼多多当年做的抽宝马、手机一样,拿出一个非常具有吸引力的产品做抽奖,谁助力第一,谁比得,作为宣传的一种噱头。只要参与活动的人都获得一个三等奖。

线上活动方案举例

1、活动方案(奖励设计)

团员权益→线上引流+线下转化
只要拼团成功即可获得:
①《世界十大经典绘本课》20节
②绘本馆一年期借阅卡一张
③疫情结束送2节励步线下主题课
团长权益→设计针对学员和非学员激励

活动针对新老生团长设置不同奖励,让家长争相开团带动活动裂变宣传,种子用户的启动非常重要!

非学员当团长,可以享受团员所有权益,且得到在线抽奖机会(100%中奖)!老生当团长,可以获得《世界十大经典绘本课》20节,且在线抽奖次数可不断增加(100%中奖)。100%中奖的形式也会吸引更多家长来参与,因为无论礼品大小,她都会有,不会形成心里落差感
额外福利→
利用团中团员每报名一人就可赚取优惠券200元,最高可得800元优惠券,对于老生家长续报有很大的吸引力,轻轻松松即可减免800元,有动力。
充分考虑全部参与者
两种团,一网打尽

3人团,6.6元

5人团,1.1元
阶层设计,家长选择增多,可根据自身条件和号召力去进行选择,没有强制性,所有生源一网打尽!开学季活动策划方案-在线招生300+具体方案

1、老生做权限设置

在校学员老生只能开团当团长,避免老生之间互相拼,降低拉新效果

2、针对拼团未成功和未报名的费用说明

活动结束之后,未拼团成功和未报名的可以退款,系统会在2到5天内退款,所退款项直接原路退回。
明确说明,降低后续风险争议

二、营销工具选择

线上多人阶梯拼团

3人团,6.6元 
5人团,1.1元
活动门店低,对新生、老生都有足够的优惠。

教培拼团活动.png

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干货总结:

1、招生技巧是工具和方法的整合拥有。

2、在尝试新方法是,很多老方法依旧好用,只要做到合理升级即可。

3、线上营销对老校区来讲是最佳方式之一,很多时候能让客户增加1倍。

 

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