招生宣传方案-最新线上裂变3个案例

2022-04-02 05:04:29

招生宣传方案这几个最新的线上裂变案例,根据自己学校的情况,做针对性的营销招生方案,有疫情期间的、有寒暑假的。用的裂变营销工具也有不同,有利用二级分销、各种类型的拼团活动。详细招生方案如下:

招生方案一:红黄蓝线上招生400人方案

原价1260元儿童礼包,现在3人成团9.99、5人成团1.99

家长活动收益

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,增加方案的价值感。同时可以让家长看到孩子的变化。

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,小朋友可以带回家看,而且这个借阅卡是一年期的,加上学校的服务和小朋友学习的环境,自然而然的就转化了一部分家长。

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

活动方式

线上多人拼团,3人成团9.99、5人成团1.99

活动规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

该机构是早教的学校,所以定了一些限制,因为对于早教这个行业来说,三到六岁已经是大童了,已经要去上幼儿园了,这种孩子拼团过来,我们是没有办法在大童这里产生持续的复购,所以要有参与规则的限制。

活动战果:线上招生400+名新生,意向客户

幼儿园招生计划方案.jpg

 

方案总结:

乐趣和力度至关重要,做一场成功的活动就是要明确活动的内容,本次活动的内容是经过各位投资人的深思熟虑的,目的就是为了,让未报名的目标用户对学校产生信任,给机构储备生源。所以本次我就选用了核象的拼团模板,让老生开团去转介绍,那么我们的活动内容就要从老生和新生的角度去考虑,一是为了让过多的人参与活动,二是为了能够更好的吸引精准客户,从而达到转化的效果。
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招生方案二:美琪教育特训班+同学券,招生200人

活动方案:69元抢 6次特长班课程

转介绍奖励

新生购买,老生获得100元续费优惠券,组团上课,一起拆盲盒(老生和新生一起来上课,课后一起拆盲盒)

方案要点提炼:

1. 热门话题特训班

2. 赠送长期班学费券+同学券

短短3天,活动招生293人!分享次数高达513次!刷爆了周边2公里家长圈!

美琪教育推出特训班,目的是把特训班作为春季班的蓄水池,把生源锁住,从而完成春季续报。他推出了舞蹈、跆拳道、美术等十二个科目的特价寒假特训班,分别制定了一个热门特训主题,吸引家长,比如“书写好习惯”、“校园防暴力”、“突破内向性格”、“气质小公主”等,这些都是家长非常关心的课题。在确保充分吸引力的情况下,成功抢购者还能赠送1张100元学费券(长期班、春季班可用)+3张100元同学券(朋友新生报名可以抵扣)

舞蹈班招生方案.png

 

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招生引流方案.png

 

 

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