幼儿园招生方案和实施方案-知名机构线上招生案例

2022-04-03 10:04:20

幼儿园招生方案和实施方案,通过一场线上营销活动,600参与活动,400多人是新学员,通过一次活动储备半年学员。

招生方案:

1.99元=14天训练营+1年读书借阅卡+2节线下课总价1260元。

活动方式:拼团

3人团 9.99元

5人团1.99元

 

活动收益

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,这个集训营的课程都是一些纠正孩子坏习惯的有趣视频,让孩子听过课程之后改正坏习惯,让家长看到孩子的进步,比如说养成一个良好的习惯,就可以在家长心中塑造学校的良好形象。

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,小朋友可以带回家看,放下手机的同时还能培养兴趣爱好,深受家长喜爱,而且这个借阅卡是一年期的,加上学校的服务和小朋友学习的环境,自然而然的就转化了一部分家长。

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

拼团规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

该机构是早教的学校,所以定了一些限制,因为对于早教这个行业来说,三到六岁已经是大童了,已经要去上幼儿园了,这种孩子拼团过来,我们是没有办法在大童这里产生持续的复购,所以要有参与规则的限制。

活动战果:线上招生400+名新生,意向客户

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活动执行:

1、员工通知

因为疫情期间我们有些老师会有轮流给家长做线上课,所以我们要先把没有上课的老师聚到一起讲这次的活动方案,然后就趁上课的老师空闲的时候单独讲活动方案,要确保每个老师都明白这次活动的目的

2、员工激励

活动开始了之后,员工开始发朋友圈、打电话通知老会员家长,跟家长讲清楚拼团是什么、怎么才能成团之后,可能还是会碰到一些不明白怎么拼团的家长,她付完钱就放在那,老师每天都要沟通那么多人也是会疲劳的,所以要做出一些激励,本次我就把奖励设置成拼单的钱都归老师所有,效果就非常好,老师在完成任务的同时,还能拿到钱

活动战果:

拼团的601人中有400人多人都是新用户,都是对我们学校感兴趣的意向客户,所以都比较精准,后期可以侧重于这些家长做好转化。

活动总结:

1.利用最适合的奖品,降低成本的同时,抓住家长的需求。

2.做活动时员工执行策略、激励员工的奖励怎么设定。

3、利用拼团的方式,充分让老学员裂变新学员。

 

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