培训机构招生营销方案-详细3个案例

2022-04-03 03:04:19

培训机构招生营销方案3个详细案例,文章结尾还准了260份案例包,有文化课、幼儿园、艺术类、机器人等机构,覆盖各种节假活动和寒暑假的招生方案

招生营销方案一拼团活动,共600人参与,其中200老学员,400名新学员

招生方案:

1.99元=14天训练营+1年读书借阅卡+2节线下课总价1260元。

活动方式:拼团

3人团 9.99元

5人团1.99元

 

活动收益

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,这个集训营的课程都是一些纠正孩子坏习惯的有趣视频,让孩子听过课程之后改正坏习惯,让家长看到孩子的进步,比如说养成一个良好的习惯,就可以在家长心中塑造学校的良好形象。

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,小朋友可以带回家看,放下手机的同时还能培养兴趣爱好,深受家长喜爱,而且这个借阅卡是一年期的,加上学校的服务和小朋友学习的环境,自然而然的就转化了一部分家长。

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

拼团规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

该机构是早教的学校,所以定了一些限制,因为对于早教这个行业来说,三到六岁已经是大童了,已经要去上幼儿园了,这种孩子拼团过来,我们是没有办法在大童这里产生持续的复购,所以要有参与规则的限制。

活动战果:线上招生400+名新生,意向客户

幼儿园招生计划方案.jpg

 

方案二:特训班+同学券

美琪教育,每次活动都是推陈出新,这一次,美琪教育推出特训班,目的是把特训班作为春季班的蓄水池,把生源锁住,从而完成春季续报。他推出了舞蹈、跆拳道、美术等十二个科目的特价寒假特训班,分别制定了一个热门特训主题,吸引家长,比如“书写好习惯”、“校园防暴力”、“突破内向性格”、“气质小公主”等,这些都是家长非常关心的课题。在确保充分吸引力的情况下,成功抢购者还能赠送1张100元学费券(长期班、春季班可用)+3张100元同学券(朋友新生报名可以抵扣)

舞蹈班招生方案.png

活动方案:

69元抢 6次特长班课程

转介绍奖励

新生购买,老生获得100元续费优惠券,组团上课,一起拆盲盒(老生和新生一起来上课,课后一起拆盲盒)

方案要点提炼:

1. 热门话题特训班

2. 赠送长期班学费券+同学券

短短3天,活动招生293人!分享次数高达513次!刷爆了周边2公里家长圈!

 

 

更多活动案例欢迎添加微信:hexiang00088 免费领取,招生方案共260份,无费用,无任务领取。

招生引流方案.png

 

总结:

1、培训机构招生营销方案线上拼团活动是老带新最快的方式。

2、好的营销主题能吸引家长的主题,需要抓住眼球。

3、团队配合和执行也是至关重要的,需要设置好奖励。

 

 

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