线上活动策划-拼团裂变方案实操案例

2022-04-04 05:04:25

线上活动策划需要做好这个几点,

1、让目前能覆盖的客户参与到活动中,

2、有裂变传播动作。

3、后续有升单的套餐,让客户价值最大化。

4、力度大,门槛低,不管是针对新客户,还是老客户。做好这几点,线上活动策划的要点。

线上活动策划-拼团裂变方案实操案例

线上活动策划方案一:

拼团活动,共600人参与,其中200老学员,400名新学员

活动方案:1.99元=14天训练营+1年读书借阅卡+2节线下课总价1260元。

活动方式:拼团

3人团 9.99元

5人团1.99元

活动具体

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,这个集训营的课程都是一些纠正孩子坏习惯的有趣视频,

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

拼团规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

幼儿园招生计划方案.jpg

线上活动策划方案二:

金店活动案例1天,获客673人

活动方案:1元秒杀黄金小金豆

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活动解析:

1 元的小金珠,作为引流产品用。别看成本高,要 18 元,但客户感受到了价值,会冲着金珠进店。还没到达五一到店高峰期,因为小金珠而进店的客户就有30-40个,扣除成本,盈利还是比较可观的。

单个产品的价格设置成 10 元,让客户线上付款后,线下付余款。

这是因为让顾客一下子拿出几百上千块,在线上直接购买一个他没有看见过的产品,是高成本的复杂决策,他会犹豫。所以设置了 10 块钱,金额低,顾客购买决策会简单点,付款转化率会更高。

 

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总结:

1、线上活动策划门店要低,要有一定的传播性。

2、做好老客户是基础,老客户先参与,而后再次裂变。

3、做线上活动,一定要用线上营销工具,制作各种拼团、抽奖、裂变等工具。

 

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