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活动营销-2个经典案例和8个营销工具

发布日期:2022-04-05 08:35:33 174 次浏览

活动营销是每个商家每年都要做的营销动作,比如双十一,周年庆,不但是拓客增加新客户的好机会,更是做店内营业额的时候,做活动营销,每年的次数是有限的,一般都是以季度为单位,一个季度一次最佳,每个月都在做活动,相当于没有活动,给消费者养成不好的习惯,参加过活动的人,也没有觉得占到便宜,下次活动也不会积极。下面详细列举几个活动营销中常用的工具和一个案例。

活动营销常用的工具

1、团购系统:团购系统成就了拼多多,拼多多,也发明出很多基于拼团的新的玩法,各种功能都有。简单罗列一下,从最早的,几人拼团、到多人阶梯拼团,再到多人多商品阶梯拼团,到中期的,团长免单,模拟成团,去年做的比较多的两种模式分别是:团购小程序+二级分销模式,拼团+抽奖的模式,拼团模式也是商家运营最广泛的线上活动类型。是性价比最高的营销活动,经常发现,一场活动几百人,一个老客户带2个新客户的的营销案例。

2、秒杀+裂变优惠券: 各种类型的优惠券,在实物电商中,是标配,满减、定向优惠券、裂变优惠券,跨店优惠券等,各种优惠券,通过微信传播达到裂变效果的劵,就是裂变优惠券,给A一张100元的优惠券,需要找4个人拆,拆的人得到60元优惠券,在某种程度达到裂变的效果。优惠券,在线下实体店做招生、拓客,相对用的比较少。

3、砍价:经典的营销软件,10年的微信禁止到了H5的砍价链接,目前 砍价只能通过小程序来实现。另外参与者对砍价也越来越反感,导致,现在砍价用的非常少。

4、拼团+分销系统  

拼团+二级分销:在拼团的基础上,结合二级分销,并且是通过微信红包即时到账,会极大的刺激传播者,是不是被一个红包弹出,是非常能鼓励传播者,和最早的拼团相比,这种模式的有点更加突然,即时奖励传播者,不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西,真正传播者有可能是团长,或者是一个团员,但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合,很好的解决这一点

艺术培训机构招生方案和策划.jpg

6、抽奖     通过 奖做裂变也是一种常见的裂变方式,通过分享、邀请,提高中奖概率,分享第一名必中等方式鼓励传播,抽奖的模式是非常适合做互动,和日常营销一种方式,比如某个节日,不想搞大活动,也不想缺席,就做一个抽奖回馈老客户,增加自己的存在感。抽奖有很多种表现形式比如: 娃娃机、拆盲盒、抽奖、大转盘、跑马灯等。

7、各种积攒类,邀请积攒,通过小程序页面来实现,像点灯笼、

8、投票类、照片投票

互动传播类的线上活动,核心逻辑都是,设置一个大家,让参与者发动身边的力量助力,以达到互动传播的目的。

添加微信:hexianglaochen  获得以活动制作平台免费使用权,制作自己的线上活动

 

活动营销案例:拼团裂变方案实操案例

线上活动策划方案一:

拼团活动,共600人参与,其中200老学员,400名新学员

活动方案:1.99元=14天训练营+1年读书借阅卡+2节线下课总价1260元。

活动方式:拼团

3人团 9.99元

5人团1.99元

活动具体

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,这个集训营的课程都是一些纠正孩子坏习惯的有趣视频,

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

拼团规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

幼儿园招生计划方案.jpg

活动战果:共600人参与,其中200老学员,400名新学员

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需要其他内容查看:线上营销公司-核象互动专业裂变营销公司的更多活动案例

 

总结:

1、活动营销做得好,不但可以增加新客户,还可以增加营收,一周做2个月业绩。

2、做互动营销一定要注意活动力度和频率。

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