活动营销方案-2个案例+3大原则

2022-04-17 05:04:42

活动营销方案好的方案,都有共同的地方,不管是线上还是线下这几点都是通用的,

活动营销方案3大原则:

1、引流+升单,一个活动方案,需要先有一个引流方案,能抓住目标客户的眼球,看到就像参加活动,活动诱饵,客户看到后,想参与活动,到店后,在想办法把客单价提高。才能形成一个完成活动营销方案。

2、活动气氛打造,人都愿意参加人多的活动,做活动,不管是线上活动,还是线下活动,都需要把活动气氛布置起来,线上通过页面,订单排行榜、多人人围观、多少人参与,订单滚动、客户评价,等方式。下线需要通过海报、商品摆台等。

3、活动是货真价实的力度大,活动力度不玩虚的,这点非常核心,现在都是做老客户生意,做活动一定力度大,同时控制好活动频率,日常做好价值教育。活动的时候,力度一定要足够大。这样才能形成良性循环

 

活动营销方案一:能吸引人的招生方案 

原价1260元儿童礼包,现在3人成团9.99、5人成团1.99

活动收益

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,这个集训营的课程都是一些纠正孩子坏习惯的有趣视频,让孩子听过课程之后改正坏习惯,让家长看到孩子的进步,比如说养成一个良好的习惯,就可以在家长心中塑造学校的良好形象。

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,小朋友可以带回家看,放下手机的同时还能培养兴趣爱好,深受家长喜爱,而且这个借阅卡是一年期的,加上学校的服务和小朋友学习的环境,自然而然的就转化了一部分家长。

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

活动方式

线上多人拼团,3人成团9.99、5人成团1.99

活动规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

该机构是早教的学校,所以定了一些限制,因为对于早教这个行业来说,三到六岁已经是大童了,已经要去上幼儿园了,这种孩子拼团过来,我们是没有办法在大童这里产生持续的复购,所以要有参与规则的限制。

活动战果:线上招生400+名新生,意向客户

幼儿园招生计划方案.jpg

干货总结:
1、活动营销方案3大原则 :力度大+活动气氛建设+引流和升单
2、看活动营销案例模仿自己店铺的活动。
3、做营销活动一定利用裂变营销工具

 

团购底部.png

 

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