线上招生方案-红黄蓝招生案例

2022-04-18 01:04:44

线上招生方案相对线下来讲,有下面2个优势:

1、通过以老生为基础的裂变招生方案,获客成本非常低,平均低于10元/个新生。

2、容易执行,相对地推,通过线上方案招生,员工容易执行,集中3-5天,在办公室就可以招生几百人,不用每天固定时间短去地推。

下面介绍一个能吸引人的招生方案

红黄蓝线上招生400人方案

原价1260元儿童礼包,现在3人成团9.99、5人成团1.99

家长活动收益

1、红黄蓝14天深度学习集训营(孩子养成习惯)

因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃,有很多孩子从小就抱着手机不离手,养成了一些很坏的习惯,所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营,增加方案的价值感。同时可以让家长看到孩子的变化。

2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡(锁客)

市面上也有很多同类型绘本馆,如果不参团的话,绘本馆的年价就要400多,本次为了活动力度直接放了一年,小朋友可以带回家看,而且这个借阅卡是一年期的,加上学校的服务和小朋友学习的环境,自然而然的就转化了一部分家长。

3、会员亲子活动门票1张(有趣)

员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动,这个价值是非常高的,平常买不到

4、非会员线下课程2节(转化)

让家长感觉到会员是有很多福利的,比如淘气堡(游乐园)、图书借阅,促使非会员转化

活动方式

线上多人拼团,3人成团9.99、5人成团1.99

活动规则:

会员:0-6岁只能当团长

非会员:0-3岁可以选择团长或者团员(3-6岁的非会员不可以参加)

该机构是早教的学校,所以定了一些限制,因为对于早教这个行业来说,三到六岁已经是大童了,已经要去上幼儿园了,这种孩子拼团过来,我们是没有办法在大童这里产生持续的复购,所以要有参与规则的限制。

活动战果:线上招生400+名新生,意向客户

幼儿园招生计划方案.jpg

 

方案总结:

活动力度至关重要,做一场成功的活动就是要明确活动的内容,本次活动的内容是经过各位投资人的深思熟虑的,目的就是为了,让未报名的目标用户对学校产生信任,给机构储备生源。所以本次选用了核象的拼团模板,让老生开团去转介绍,那么我们的活动内容就要从老生和新生的角度去考虑,一是为了让过多的人参与活动,二是为了能够更好的吸引精准客户,从而达到转化的效果。
干货总结:
1、线上招生方案需要做到有趣和力度共存,才能吸引到家长的注意。
2、价值容易判断,家长看到活动后,看到四大项目,很容易判断出活动价值,因为门槛低,后期不参加也没有关系,但是对机构来讲,获得了一个有效咨询,市场部后期都可以不断来邀约。
3、活动的时候,团队要对活动有非常明确的认知,奖励政策宣传到位,争取活动开始一炮而红。
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