营销活动有哪些-看了会做活动

营销活动有哪些，今天来一次大总结，看完会总活动，结尾在准备一个营销案例，

营销活动类型

对中小规模的商家来讲，营销活动类型主要可以分为：

活动营销：以营销拓客为主，目的是吸引客户，获得新的客源。

互动营销：以互动传播为主的做老客户维护、做品牌传播

大型主题活动：比如双11  、 618、店里周年庆， 这种活动，拓客和营收 是一起做的。 是店铺中最重要的活动，往往一场活动做得成功，客户增加一倍，活动一周时间，做2-3个月的业绩。是非常常见的。这种活动对商家来讲是最重要的。

营销活动的形式

营销活动的形式这些形式比较常见，效果也比较好,

1、团购类型的：

团购类型成就了拼多多，拼多多，也发明出很多基于拼团的新的玩法，各种功能都有。简单罗列一下，从最早的，几人拼团、到多人阶梯拼团，再到多人多商品阶梯拼团，到中期的，团长免单，模拟成团，去年做的比较多的两种模式分别是：团购小程序+二级分销模式，拼团+抽奖的模式，拼团模式也是商家运营最广泛的线上活动类型。是性价比最高的营销活动，经常发现，一场活动几百人，一个老客户带2个新客户的的营销案例。

2、秒杀+裂变优惠券： 各种类型的优惠券，在实物电商中，是标配，满减、定向优惠券、裂变优惠券，跨店优惠券等，各种优惠券，通过微信传播达到裂变效果的劵，就是裂变优惠券，给A一张100元的优惠券，需要找4个人拆，拆的人得到60元优惠券，在某种程度达到裂变的效果。优惠券，在线下实体店做招生、拓客，相对用的比较少。

3、砍价：经典的营销软件，10年的微信禁止到了H5的砍价链接，目前 砍价只能通过小程序来实现。另外参与者对砍价也越来越反感，导致，现在砍价用的非常少。

4、拼团+分销系统  

拼团+二级分销：在拼团的基础上，结合二级分销，并且是通过微信红包即时到账，会极大的刺激传播者，是不是被一个红包弹出，是非常能鼓励传播者，和最早的拼团相比，这种模式的有点更加突然，即时奖励传播者，不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西，真正传播者有可能是团长，或者是一个团员，但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合，很好的解决这一点

6、抽奖     通过 奖做裂变也是一种常见的裂变方式，通过分享、邀请，提高中奖概率，分享第一名必中等方式鼓励传播，抽奖的模式是非常适合做互动，和日常营销一种方式，比如某个节日，不想搞大活动，也不想缺席，就做一个抽奖回馈老客户，增加自己的存在感。抽奖有很多种表现形式比如： 娃娃机、拆盲盒、抽奖、大转盘、跑马灯等。

7、各种积攒类，邀请积攒，通过小程序页面来实现，像点灯笼、

8、投票类、照片投票

互动传播类的线上活动，核心逻辑都是，设置一个大家，让参与者发动身边的力量助力，以达到互动传播的目的。

干货总结：

1、营销活动有哪些按照活动类型和活动形式大体分类。

2、周年庆、双11/618 这种大型营销节假日的活动是最重要的，活动期间做好几个月的业绩是非常常见的。

3、营销活动一定要结合线上+线下的模式，才能效益最大化。

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