营销活动有哪些-看了会做活动

2022-04-20 10:04:03

营销活动有哪些,今天来一次大总结,看完会总活动,结尾在准备一个营销案例,

营销活动类型

对中小规模的商家来讲,营销活动类型主要可以分为:

活动营销:以营销拓客为主,目的是吸引客户,获得新的客源。

互动营销:以互动传播为主的做老客户维护、做品牌传播

大型主题活动:比如双11  、 618、店里周年庆, 这种活动,拓客和营收 是一起做的。 是店铺中最重要的活动,往往一场活动做得成功,客户增加一倍,活动一周时间,做2-3个月的业绩。是非常常见的。这种活动对商家来讲是最重要的。

营销活动有哪些.png

营销活动的形式

营销活动的形式这些形式比较常见,效果也比较好,

1、团购类型的

团购类型成就了拼多多,拼多多,也发明出很多基于拼团的新的玩法,各种功能都有。简单罗列一下,从最早的,几人拼团、到多人阶梯拼团,再到多人多商品阶梯拼团,到中期的,团长免单,模拟成团,去年做的比较多的两种模式分别是:团购小程序+二级分销模式,拼团+抽奖的模式,拼团模式也是商家运营最广泛的线上活动类型。是性价比最高的营销活动,经常发现,一场活动几百人,一个老客户带2个新客户的的营销案例。

2、秒杀+裂变优惠券: 各种类型的优惠券,在实物电商中,是标配,满减、定向优惠券、裂变优惠券,跨店优惠券等,各种优惠券,通过微信传播达到裂变效果的劵,就是裂变优惠券,给A一张100元的优惠券,需要找4个人拆,拆的人得到60元优惠券,在某种程度达到裂变的效果。优惠券,在线下实体店做招生、拓客,相对用的比较少。

3、砍价:经典的营销软件,10年的微信禁止到了H5的砍价链接,目前 砍价只能通过小程序来实现。另外参与者对砍价也越来越反感,导致,现在砍价用的非常少。

4、拼团+分销系统  

拼团+二级分销:在拼团的基础上,结合二级分销,并且是通过微信红包即时到账,会极大的刺激传播者,是不是被一个红包弹出,是非常能鼓励传播者,和最早的拼团相比,这种模式的有点更加突然,即时奖励传播者,不再吃大锅饭。原来5人团的一个100元的东西,真正传播者有可能是团长,或者是一个团员,但是这个积极传播的团员得到的和 一个普通没有传播的收益是一样的。不利于传播。通过拼团和二级分销结合,很好的解决这一点

6、抽奖     通过 奖做裂变也是一种常见的裂变方式,通过分享、邀请,提高中奖概率,分享第一名必中等方式鼓励传播,抽奖的模式是非常适合做互动,和日常营销一种方式,比如某个节日,不想搞大活动,也不想缺席,就做一个抽奖回馈老客户,增加自己的存在感。抽奖有很多种表现形式比如: 娃娃机、拆盲盒、抽奖、大转盘、跑马灯等。

7、各种积攒类,邀请积攒,通过小程序页面来实现,像点灯笼、

8、投票类、照片投票

互动传播类的线上活动,核心逻辑都是,设置一个大家,让参与者发动身边的力量助力,以达到互动传播的目的。

如何招生宣传吸引学生.jpg

 

干货总结:

1、营销活动有哪些按照活动类型和活动形式大体分类。

2、周年庆、双11/618 这种大型营销节假日的活动是最重要的,活动期间做好几个月的业绩是非常常见的。

3、营销活动一定要结合线上+线下的模式,才能效益最大化。

 

 

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