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暑假班招生方案-2022年新颖招生方案

发布日期:2022-05-14 17:18:15 832 次浏览

暑假班招生方案越来越难,就其原因,主要由四点造成:

1、疫情影响、学校经常听课,家长不敢消费。

2、周边竞争激烈,培训机构越来越多

3、许多培训机构价格战,破坏行情钱难赚

4、想不出好的招生方案,老调重弹没新意

暑期活动方案介绍:

机构情况:无锡何老师是一家少儿舞蹈培训学校的校长,开设中国舞、爵士舞等多种课程。有老生100多个,周边许多机构已经开始暑假招生,价格一家比一家低。何老师重视教学质量,不想打价格战,于是找到商家岛策划团队寻求帮助

活动方案:

暑期招生方案.jpg

直接推暑假班不打价格战,让利太少不具吸引力,所以将暑假班拆分为初级班(强吸引力)和进阶班(真正的暑假班)两部分

  • 先用初级班低价获客提前抢占生源
  • 进阶需求促使转化真正的暑假班,赚学费

最终实现提前抢占生源,同时初级、进阶两种班型的双重获利。

后期转化进阶班怎么做最有效?

临近课程结束,邀请初级班所有家长,举行一次分组式成果汇报,让家长看到孩子在初级班收获满满,同时宣布现场团报进阶班的优惠。利用孩子小团队演出的特性鼓励成团报名,也利用家长群聚效应冲动消费。

转介绍佣金设置多少才合理?

下单价的1/2左右。转介绍的机制:被邀请者成功下单后,邀请者获得现金奖励。下单51元分30元给邀请者,合情合理。也只有这样才有诱惑力,周围人群才会主动积极扩散

具体方案

小白话艺术团暑期特长班:61元抢购8节线下课

适合节点:六一提前招生暑期班

方案亮点:

①砍到底价,支付成功61元,即可选学暑假班中任意1门课程8节课

②若不需要报名暑假班,完成砍价后可到机构领取一件礼品(价值128元的儿童百科全书、四大名著、大容量蓝月亮洗衣液、卡通电风扇、保护视力台灯),可以刺激非机构目标客户为获取礼品转发,能够帮助宣传活动,吸引更多新生源。

③支付余款和领取礼品都需要到店,可以通过到店后老师的介绍进行。

六一儿童节活动案例.jpg

活动效果:

活动过于火爆

何老师中途追加了300名额

历时7天,

活动报名819人,

进校学习502人,分成若干个班次教学

通过好友邀请报名下单达387

 

干货总结:

1、暑假班招生方案选择的时间点很重要,在5/6月就可以准备。

2、对暑期班做好规划,基础班和提升班。基础班用来做客流,提升班做利润。

3、美术、舞蹈、口才、乐器、声乐、模特、机器人、乐高班均可以利用同行的思路进行。

 

想做同样方案的,记得加策划老师的微信,免费制作活动哦。

 

核象原创文章,如若转载请注明出处:https://www.58hexiang.com/1566.html

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