暑假班招生方案越来越难，就其原因，主要由四点造成：

1、疫情影响、学校经常听课，家长不敢消费。

2、周边竞争激烈，培训机构越来越多

3、许多培训机构价格战，破坏行情钱难赚

4、想不出好的招生方案，老调重弹没新意

暑期活动方案介绍：

机构情况：无锡何老师是一家少儿舞蹈培训学校的校长，开设中国舞、爵士舞等多种课程。有老生100多个，周边许多机构已经开始暑假招生，价格一家比一家低。何老师重视教学质量，不想打价格战，于是找到商家岛策划团队寻求帮助

活动方案：

直接推暑假班不打价格战，让利太少不具吸引力，所以将暑假班拆分为初级班（强吸引力）和进阶班（真正的暑假班）两部分

• 先用初级班低价获客提前抢占生源
• 进阶需求促使转化真正的暑假班，赚学费

最终实现提前抢占生源，同时初级、进阶两种班型的双重获利。

临近课程结束，邀请初级班所有家长，举行一次分组式成果汇报，让家长看到孩子在初级班收获满满，同时宣布现场团报进阶班的优惠。利用孩子小团队演出的特性鼓励成团报名，也利用家长群聚效应冲动消费。

下单价的1/2左右。转介绍的机制：被邀请者成功下单后，邀请者获得现金奖励。下单51元分30元给邀请者，合情合理。也只有这样才有诱惑力，周围人群才会主动积极扩散

具体方案：

小白话艺术团暑期特长班：61元抢购8节线下课

适合节点：六一提前招生暑期班

方案亮点：

①砍到底价，支付成功61元，即可选学暑假班中任意1门课程8节课

②若不需要报名暑假班，完成砍价后可到机构领取一件礼品（价值128元的儿童百科全书、四大名著、大容量蓝月亮洗衣液、卡通电风扇、保护视力台灯），可以刺激非机构目标客户为获取礼品转发，能够帮助宣传活动，吸引更多新生源。

③支付余款和领取礼品都需要到店，可以通过到店后老师的介绍进行。

活动过于火爆

何老师中途追加了300名额

历时7天，

活动报名819人，

进校学习502人，分成若干个班次教学

通过好友邀请报名下单达387人

干货总结：

1、暑假班招生方案选择的时间点很重要，在5/6月就可以准备。

2、对暑期班做好规划，基础班和提升班。基础班用来做客流，提升班做利润。

3、美术、舞蹈、口才、乐器、声乐、模特、机器人、乐高班均可以利用同行的思路进行。

想做同样方案的，记得加策划老师的微信，免费制作活动哦。

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