六一儿童节活动方案-3个新颖招生案例

2022-05-14 10:05:06

六一儿童节活动方案是上半年亲子行业、教培行业,最重要的一个营销节点,相比618,六一更适合亲子 行业。如何做好六一儿童节活动呢?抓住这几个要点:

1、活动主题和儿童节相关,切入活动。

2、活动方案分为:引流/到店+升单/报班 两部分组成,先吸引到店,到店后提升客单价,已达到转单/续班的最终目的。

3、活动真实有力度不玩虚的,参加活动真实比平时优惠不少,后期店里做活动,客户才会再次参加。每次都是套路,客户对客户不 敏感,就需要不断的做活动,进入恶性循环。

4、让客户做活动的宣传员,给足够的好处,打动客户去传播活动。在活动方案设计中,有很重要的一环就是传播奖励的设置。老客户愿意传播,做活动才能轻松。

六一儿童节活动方案-案例一

除了活动力度,价值塑造也非常关键,好的价值塑造,不但能让家长感觉到活动的价值,同时也能在和同行竞争中做出差异化区别,更容易让价值记住

活动方案:群舞飞扬,欢度六一,1元让你学会一支但地下最流行的的女团舞,包教包会。

舞蹈培训机构招生方案.png

活动形式:原价99元,5人成团,1元,

团长奖励:一双舞蹈鞋+衣服

活动规则:老生只能开团当团长、参团无效,新生即可开团也可以参团。

营销工具:拼团小程序:如何制作拼团小程序

舞蹈班招生方案2.jpg

活动结果:原价 99 元,5 人成团 1 元,当团长还能额外领取一双舞鞋,最大程度上激发家长裂变。再结合主题、活动页面包装。最终,7 天时间,成功招生 300+ 人。

六一儿童节活动方案-案例二

活动方案:1元畅玩淘气堡

适合节点:周年庆、各类节日。

方案亮点:

①参加活动,砍到底价,即可1元获得49元游乐园单次卡。仅花费器材消耗,成本低,但是却能吸引较多意向客户。

②活动期间推出充值优惠礼包,与周围商家合作给出优惠,吸引报名

六一儿童节活动案例二.jpg

六一儿童节活动方案-案例三

活动方案:定金膨胀100倍

素质类、K12类教育机构

适合节点:暑期班招生、常年班招生

方案亮点:

①设置6.1元为支付金额,贴近六一儿童节。付款6.1元,膨胀100倍赠送610元学费礼品综合券,让家长认为活动参与成本低,获益较高,提高活动参加的积极性

②分销金设置为6元,相当于介绍朋友购买自己免费,扩大转发量,带来更多新生源。

六一儿童节活动案例三.jpg

 

招生活动总结:

1、六一儿童节活动方案结合六一主题做出新颖。

2、价值大于价格,做活动的时候做塑造价值,只要认同了价值,才会考虑价格。

3、线上营销活动,设计传播奖励规则很重要

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