美术班招生方案-暑假招生方案

美术班招生方案，拓客+转化两手抓，两手都要硬，通过线上营销的方式7天引流700人的招生方案，

机构介绍：湖南长沙的一家美术学校。本针对孩子“暑假无处去”的现状，推出98元拼美术+书法课。针对老生，实现拓展其他科目学习；针对新生，吸引报名体验。

招生方案：

98元拼团暑期体验课

98元最高可获得6次/12课时的暑期班精品课（3次画画课+3次写字课）

团购规则：

3人团：享受5折优惠（245元）

4人团：享受3折优惠（158元）

5人团：享受2折优惠（98元）

做招生活动：就像发朋友圈一样制作团购小程序

方案特点：

1、分期进行，避免课程质量下降

2、两种课程结合，引导老生拓展科目报名

3、设置预付款，减少参与者流失

4、转化有奇招，充分留住生源

本次活动亮点总结：

一、叠加两种课程，帮助老生拓科

活动设置两种不同课程的套餐

老生可以尝试不同的课程

实现拓科学习

效果

增加老生续班几率

二.多渠道轰炸，占领市场

朋友圈+老生群+通告+地推+销售跟进

线上通过朋友圈

按时发活动链接，每天六次

老师转发活动到老生群

定时发通告

活动中期进行地推

配合礼品添加微信

后续销售进行跟进

效果

扩大活动招生范围

三.活动分期开展

活动为期两个月

分两期开展

保证每期教学质量

前一期重心暑假体验

后一期为秋季招生做铺垫

效果

沉淀资源

且有效合理安排课程

四、日常家长会+素质评价表

通过集体开展家长会

演讲后进行转化

本次活动

通过给每位孩子发素质评价表

装在信封交给家长

老师单独跟进沟通促进续费

效果

一对一贴心服务，促进认可和转化

五、明确目标再做活动

引流、续费、品牌宣传

再针对性进行活动设置

效果

活动效果更好

参与活动的人更符合意向

干货总结：

1、美术班招生方案做到老生拓课，新生报名。

2、活动效果好，推广渠道很关键，教培机构采用全渠道推广很关键、地推、线上推广、朋友圈、家长转介绍每个都很重要。

3、本次活动跨度时间长，一次活动接近2个月时间，从暑假班到秋季招生都有覆盖。

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