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异业合作营销策划方案成功的3个关键点,抓住这几个关键点,异业合作营销成功一半。
一、异业合作对象
选择异业合作对象,有几个关键点
1、客户目标群体相当,不存在竞争关系,比如教培行业,找母婴机构、产后修复、儿童乐园、游泳店做活动。
2、意愿比资源更重要,找资源、体量、和自己相匹配的,相对容易谈。如果两者差距太大,合作的难度会增大。
3、异业合作中想要资源能流动起来,参与到活动中的几个商家,执行力就非常关键。
4、有吸引力活动方案+按客资结算,是让大家动起来的发动起,有吸引力的活动方案,让客户看到活动就像参与,商家相互按客资结算,保证公正的同时,也让异业合作伙伴动起来。
教培机构和产后修复店结果,活动期间,拓客300多人。预售10万现金。
活动内容:三家联合拿出具有吸引力的活动方案,客户付199元,任选其中一家都是很赚。在加上异业+实物礼品。感觉非常划算。
活动规则:老客户只能做团长。新客户可以任意组合。
活动奖励:
活动亮点:
1、活动执行中,三家机构做pk,员工集中到一起办公,当天晚上谁家出单最多,赢得pk奖金。
2、通过线上营销系统,统计相互的客户,老客户按照引流约定的价格做结算,通过活动裂变的新客户,则不需要额外做结算。
总结:
1、异业合作营销策划方案选择异业的主要考虑这三点:意愿度、执行力、资源
2、要想效果好,一定设计好结算方式,有钱有动力,能才做好。
3、营销方案中做到,1、有吸引力,2、会员之间会裂变,这样才能让异业的资源流动的同时,做到客源裂变。
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