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暑假招生方案需要抓住这几个关键点：
1、在常规课的基础上，开展特长班的模式，暑期学生集中上课，一方面耗课快，增加机构的营收，另外也是一次非常不错的招生机会。
2、提前布局做招生，做老带新的活动形式。通过线上老带新的团购模式，3-5元/新生，另外容易执行，不用老师天天做地推。
3、暑期招生方案具体参考下面两个案例
方案特点：特长班+同学卷
美琪教育，每次活动都是推陈出新，这一次，美琪教育推出特训班，目的是把特训班作为春季班的蓄水池，把生源锁住，从而完成春季续报。他推出了舞蹈、跆拳道、美术等十二个科目的特价寒假特训班，分别制定了一个热门特训主题，吸引家长，比如“书写好习惯”、“校园防暴力”、“突破内向性格”、“气质小公主”等，这些都是家长非常关心的课题。在确保充分吸引力的情况下，成功抢购者还能赠送1张100元学费券（长期班、春季班可用）+3张100元同学券（朋友新生报名可以抵扣）
活动方案：
69元抢 6次特长班课程
转介绍奖励：
新生购买，老生获得100元续费优惠券，组团上课，一起拆盲盒（老生和新生一起来上课，课后一起拆盲盒）
方案要点提炼：
1. 热门话题特训班
2. 赠送长期班学费券+同学券
短短3天，活动招生293人！分享次数高达513次！刷爆了周边2公里家长圈！
红黄蓝线上招生400人方案
原价1260元儿童礼包，现在3人成团9.99、5人成团1.99
家长活动收益：
1、红黄蓝14天深度学习集训营（孩子养成习惯）
因为是地区疫情所以很多家长都是在家带娃，有很多孩子从小就抱着手机不离手，养成了一些很坏的习惯，所以拼团的奖品加入了14天的学习集训营，增加方案的价值感。同时可以让家长看到孩子的变化。
2、巴拉乌拉绘本馆一年期借阅卡（锁客）
市面上也有很多同类型绘本馆，如果不参团的话，绘本馆的年价就要400多，本次为了活动力度直接放了一年，小朋友可以带回家看，而且这个借阅卡是一年期的，加上学校的服务和小朋友学习的环境，自然而然的就转化了一部分家长。
3、会员亲子活动门票1张（有趣）
员工组织家长和孩子进行有趣的亲子活动，这个价值是非常高的，平常买不到
4、非会员线下课程2节（转化）
让家长感觉到会员是有很多福利的，比如淘气堡（游乐园）、图书借阅，促使非会员转化
活动方式：
线上多人拼团，3人成团9.99、5人成团1.99
团购活动如何制作点击查看：微信如何自己开团购
活动规则：
会员：0-6岁只能当团长
非会员：0-3岁可以选择团长或者团员（3-6岁的非会员不可以参加）
该机构是早教的学校，所以定了一些限制，因为对于早教这个行业来说，三到六岁已经是大童了，已经要去上幼儿园了，这种孩子拼团过来，我们是没有办法在大童这里产生持续的复购，所以要有参与规则的限制。
活动战果：线上招生400+名新生，意向客户
方案总结：
更多能吸引人的招生方案请添加微信获取，做招生活动没想法，加微信还可以领取1000份招生方案
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