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当前位置: 首页 / 招生宣传方案 / 招生方法有哪些技巧-教培老人总结

招生方法有哪些技巧-教培老人总结

发布日期:2022-06-12 21:06:28 29 次浏览

招生方法有哪些技巧,作为从业5年的专门负责招生的老教培人的总结,希望对同行有一点点启发。

第一:老带新、手拉手

绝对是行业中招生最有效的方式,不管是通过线下做手拉手活动,还是通过线上招生的方式做老带新,只要开业有半年以上,都是通过老带新的方式来招生,和其他方式相比,线上的老带新,执行简单,容易拿到结果,通常可以做到50%-150%的新生,比如目前在校学生有50人,通常可以做到25-75个新生。线上招生主要包含两部分,活动方案和活动流程,抓住这两点就可以。具体方法可以添加微信讨论。

拓客招生.png

第二:地推

没看错,地推是依旧非常有效的招生方式,这里需要注意的是,不推荐地推买课程,这种形式效率会非常低,地推的目的只是添加店铺周围宝妈的微信,先加微信,建立联系,再通过友圈内容,线上营销活动结合才能形成有效的组合拳,并且转化率往往超过10%以上。地推是有一定技巧,更多是执行力,另外地推的地点是正式开始地推中最重要的环节。

第三:异业合作

围绕同一个商圈、社区周围,找到合适的异业合作伙伴,会极大的他提高营销活动的成功率,找异业的原则:1、客户相同,不竞争。 2、异业的产品通用性强,适合大多数人。

异业合作几个关键点:

1、客户目标群体相当,不存在竞争关系,比如教培行业,找母婴机构、产后修复、儿童乐园、游泳店做活动。

2、意愿比资源更重要,找资源、体量、和自己相匹配的,相对容易谈。如果两者差距太大,合作的难度会增大。

3、异业合作中想要资源能流动起来,参与到活动中的几个商家,执行力就非常关键。

4、有吸引力活动方案+按客资结算,是让大家动起来的发动起,有吸引力的活动方案,让客户看到活动就像参与,商家相互按客资结算,保证公正的同时,也让异业合作伙伴动起来。

第四、线上营销招生的各种形式

1、各种助力类的活动,拿出一个超性价比的产品,通过砍价小程序、抓娃娃、等方式家长要想获得优惠,就需要找人帮忙,帮忙的过程就是一个传播的过程,

2、团购+二级分销,在团来团购的基础上,再增加分销的功能,玩法举例,A/B/C/D  4人,A看到一个商家做在一个活动,A当了团长,把活动发给了B, B购买后,A得到10元红包,这时候,B又把链接发给了C,C购买后,B得到10元红包,A得到5元红包,,以此类推,这种玩法最重的是,奖励要即时到账,B购买后,A在3分钟内会收到一个红包,过一个莫名其妙的又收到一个5元红包,会促使A继续不断的传播。

3、简单高效的团购活动,要求老生只能做团长,新生不可以不受限,比如:一分钱学4个课时。相当于用4个课时,换一个新生。

团购小程序如何制作详细查看

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第五:找专业的招生团队

找专业的招生拓客公司是一种用钱购买效率的方式,除了做招到学生,附带的收益学会一套招生方法,找拓客公司,最好选择有保底的拓客团队。

 

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招生引流方案.png

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