当前位置：首页 / 招生宣传方案 / 琴行招生优惠活动方案-钢琴/架子鼓/语言艺术类线上招生案例

琴行招生优惠活动方案-钢琴/架子鼓/语言艺术类线上招生案例

发布日期：2022-06-13 13:40:58 1738 次浏览

琴行招生优惠活动方案看一个实际案例，如何在开业1年做到300多名常年在校生。

学校情况：谱乐斯郡是一家艺术类教育机构，做音乐培训的，有钢琴、架子鼓、语言艺术等课程。开业 1 年多，目前在学学员有一百多人

活动方案：1 分钱的价格抢购 4 节价值 688 元的精品课程。钢琴、架子鼓、语言艺术任选一门课程体验

营销工具：拼团小程序（想了解的点击查看如何制作拼团小程序）

%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84%E5%91%A8%E5%B9%B4%E5%BA%86%E4%BC%98%E6%83%A0%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%96%B9%E6%A1%88.png

体验课，是以转化为目的。为了最大化利用资源，不让老生占用名额。活动设置老生只能当团长。

本次活动礼品价值比较高，有电动牙刷、篮球、四件套、烤箱、行李箱、蒸蛋机等。

为了营造紧迫感，更快逼迫团长成团。活动页面上写着，只有前 15 名成团的团长才能从中任选一样礼品，但实际上，如果团长来要了，一般都会给。

团员也有奖励，但不多，一块肥皂伴手礼。故意与团长礼品拉开悬殊差距，刺激家长主动当团长。

%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E6%9C%BA%E6%9E%84%E5%91%A8%E5%B9%B4%E5%BA%86%E4%BC%98%E6%83%A0%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%96%B9%E6%A1%88%E7%9A%84%E7%A4%BC%E5%93%81png.png

很多校长肯定会有疑惑，给团长那么高价格的礼品，4 节体验课又只收 1 分钱，就不怕亏本吗？

礼品成本是根据体验课转化率算过的。只要后期有转化，就不怕前期投入。

很多机构做活动报了很多人，一个个数据很好看。但很大一部分都是看中礼品，薅羊毛的，试学课的到场率惨不忍睹，更别提后面的年费课包转化了。

为了避免这种情况发生，我们活动设置了 2 个细节：

1、要领礼品，必须得先排课。排课就得交 100 元押金，等按时体验完 4 节课后，押金全额退还。

%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E8%A7%84%E5%88%99.png

2、成团后，只要有团员成功上了体验课，团长就能获得 1 节通课。有几个团员上，就能获得几节。1 节通课，平时对外售价就要好几百。

%E8%80%81%E7%94%9F%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E8%A7%84%E5%88%99.png

这么设置有 3 个好处：

1：让团长主动拉新生参团；

2：主动督促团员来上体验课；

3：主动拉有需求的新生家长当团员。如果随便拉人当团员，他就不愿意付 100 元押金上体验课。团长也就不能得到正价通课了。

做一场活动，最根本的目的就是挣钱。所以，在活动页面上放置了一个转化年费课包的钩子。

凡在第 1 节体验课报名年费课包，就可免费获得价值 4000 元的 32 节语言艺术精品课程。

为了突出附赠课程的价值，后面还加了一句“如续报语言艺术课程，还可享受 39.9 元/优惠，限购 64 节”。

%E5%91%A8%E5%B9%B4%E5%BA%86%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%96%B9%E6%A1%88.png

琴行招生优惠活动方案如何才能高转化？

家长报名活动后，整个活动才算是刚刚开始。后面的转化环节更加重要。

改机构共有 6 个全职老师，活动转化的重任基本都放在他们身上。

多劳者就要多得，多得必会多付出。所以，对老师的酬劳毫不吝啬。

平常工资是按提成给的，招的学生越多，提成也会越高。做活动的时候，还会有额外奖励。

团队 PK 制。像这次活动有 300 多个家长报名，5 人成团，有 60 多个团。将这些团平均分给各个老师，然后进行分组 PK。看哪个老师带的团新生转化人数多。

胜利的老师会有 500-1000 元奖励，输的则进行娱乐性惩罚。活动中转化的新生，除了基本提成外，还有额外提成。

有了奖励还不够，我们还会采取些动作，帮助老师更好的卖课挣钱。

在体验课上到一半的时候，会举办一场展示会，进行大规模批量转化。邀请往期优秀的学员上台表演节目，像钢琴、架子鼓等。

这会让家长觉得，只要给孩子报名了，他们也能表演得那么棒，也能上台表演。

在活动开始前，也会给到老师专业的话术培训，让他们能从容应对家长的各种刁钻、奇葩问题。通过以上几个动作，最终达成80多万的收款额。

总结：

1、琴行招生优惠活动方案让老生参与到活动传播中来是关键点。

2、优惠活动方案应该包含量部分，招生+报班，一场活动是需要兼顾。

2、活动中同样需要做好准备，让老师处于亢奋状态，做好转化。

更多能吸引人的招生方案请添加微信获取，做招生活动没想法，加微信还可以领取1000份招生方案

%E6%8B%9B%E7%94%9F%E5%BC%95%E6%B5%81%E6%96%B9%E6%A1%88.png

核象原创文章，如若转载请注明出处：https://www.58hexiang.com/1740.html

标签：活动方案

上一篇：微信拼团小程序-建立方法 | 下一篇：幼儿园招生方案-红黄蓝招生案例

账号登录

注册

邮箱注册

琴行招生优惠活动方案-钢琴/架子鼓/语言艺术类线上招生案例

琴行招生优惠活动方案如何才能高转化？

相关推荐