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琴行招生优惠活动方案-钢琴/架子鼓/语言艺术类线上招生案例

发布日期:2022-06-13 13:40:58 149 次浏览

琴行招生优惠活动方案看一个实际案例,如何在开业1年做到300多名常年在校生。

学校情况:谱乐斯郡是一家艺术类教育机构,做音乐培训的,有钢琴、架子鼓、语言艺术等课程。开业 1 年多,目前在学学员有一百多人

活动方案:1 分钱的价格抢购 4 节价值 688 元的精品课程。钢琴、架子鼓、语言艺术任选一门课程体验

营销工具:拼团小程序(想了解的点击查看如何制作拼团小程序

培训机构周年庆优惠活动方案.png

体验课,是以转化为目的。为了最大化利用资源,不让老生占用名额。活动设置老生只能当团长。 

本次活动礼品价值比较高,有电动牙刷、篮球、四件套、烤箱、行李箱、蒸蛋机等。 

为了营造紧迫感,更快逼迫团长成团。活动页面上写着,只有前 15 名成团的团长才能从中任选一样礼品,但实际上,如果团长来要了,一般都会给。 

团员也有奖励,但不多,一块肥皂伴手礼。故意与团长礼品拉开悬殊差距,刺激家长主动当团长。

培训机构周年庆优惠活动方案的礼品png.png

很多校长肯定会有疑惑,给团长那么高价格的礼品,4 节体验课又只收 1 分钱,就不怕亏本吗? 

礼品成本是根据体验课转化率算过的。只要后期有转化,就不怕前期投入。 

很多机构做活动报了很多人,一个个数据很好看。但很大一部分都是看中礼品,薅羊毛的,试学课的到场率惨不忍睹,更别提后面的年费课包转化了。 

为了避免这种情况发生,我们活动设置了 2 个细节: 

1、要领礼品,必须得先排课。排课就得交 100 元押金,等按时体验完 4 节课后,押金全额退还。 

活动规则.png

2、成团后,只要有团员成功上了体验课,团长就能获得 1 节通课。有几个团员上,就能获得几节。1 节通课,平时对外售价就要好几百。

老生活动规则.png

这么设置有 3 个好处: 

1:让团长主动拉新生参团;

2:主动督促团员来上体验课;

3:主动拉有需求的新生家长当团员。如果随便拉人当团员,他就不愿意付 100 元押金上体验课。团长也就不能得到正价通课了。

做一场活动,最根本的目的就是挣钱。所以,在活动页面上放置了一个转化年费课包的钩子。 

凡在第 1 节体验课报名年费课包,就可免费获得价值 4000 元的 32 节语言艺术精品课程。 

为了突出附赠课程的价值,后面还加了一句“如续报语言艺术课程,还可享受 39.9 元/优惠,限购 64 节”。 

周年庆活动方案.png

琴行招生优惠活动方案如何才能高转化?

 

家长报名活动后,整个活动才算是刚刚开始。后面的转化环节更加重要。
改机构共有 6 个全职老师,活动转化的重任基本都放在他们身上。
多劳者就要多得,多得必会多付出。所以,对老师的酬劳毫不吝啬。
平常工资是按提成给的,招的学生越多,提成也会越高。做活动的时候,还会有额外奖励。
团队 PK 制。像这次活动有 300 多个家长报名,5 人成团,有 60 多个团。将这些团平均分给各个老师,然后进行分组 PK。看哪个老师带的团新生转化人数多。
胜利的老师会有 500-1000 元奖励,输的则进行娱乐性惩罚。活动中转化的新生,除了基本提成外,还有额外提成。
有了奖励还不够,我们还会采取些动作,帮助老师更好的卖课挣钱。
在体验课上到一半的时候,会举办一场展示会,进行大规模批量转化。邀请往期优秀的学员上台表演节目,像钢琴、架子鼓等。
这会让家长觉得,只要给孩子报名了,他们也能表演得那么棒,也能上台表演。
在活动开始前,也会给到老师专业的话术培训,让他们能从容应对家长的各种刁钻、奇葩问题。通过以上几个动作,最终达成80多万的收款额。

 

总结:

1、琴行招生优惠活动方案让老生参与到活动传播中来是关键点。

2、优惠活动方案应该包含量部分,招生+报班,一场活动是需要兼顾。

2、活动中同样需要做好准备,让老师处于亢奋状态,做好转化。

 

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招生引流方案.png

 

 

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