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招生裂变工具机构招生中必备工具，通过裂变工具通常可以做一个老生带一个新生的比例，参加活动的新生中，有35%会转化为小课包的学生，机构就像滚雪球一样，不断的积累新生，老生也因为年龄逐步离开。通过招生裂变工具需要配有吸引力的招生方案才能发挥作用。
1、拼团，拼团做为这近一年使用率最高的模式，结合分销返利，多人阶梯成团等功能是目前效果最高，最常见的功能。如何制作团购小程序
2、砍价功能，最早的裂变营销工具，前期效果特别好，后期微信禁止H5链接使用改功能。现在砍价活动已经比较少见。现在做砍价一般都是通过小程序来实现，同时行业也发展出各种不同的助力类型的软件。
3、分销功能、分销简单讲，最常见的有二级分销，延展功能有，分销员、三级分销，可以和秒杀、拼图等功能组合。
4、秒杀+裂变优惠券，裂变优惠券，找好友帮忙拆优惠券，功能和砍价有点类似，结合秒杀，效果还可以
5、拼团返利模式，最早是一些不正规的行业用，经过改进后，目前在餐饮、珠宝等行业比较常见，本质是把 ：拉人奖励+中奖等结合到一起的一款产品。
6、推广二维码，以上活动，基本都支持推广二维码，不管是客户，还是员工，都可以生成自己的推广二维码，系统识别，做统计
7、各种类型的优惠劵，直接发放的优惠劵，裂变优惠劵，需要找好友帮忙拆，帮拆的人也可以得到优惠劵以，达到传播的最终目的。
特别说明：一场活动可以组合多个功能，最终达到活动的目的。大多数系统也支持，
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学校情况：谱乐斯郡是一家艺术类教育机构，做音乐培训的，有钢琴、架子鼓、语言艺术等课程。开业 1 年多，目前在学学员有一百多人
活动方案：1 分钱的价格抢购 4 节价值 688 元的精品课程。钢琴、架子鼓、语言艺术任选一门课程体验
团员也有奖励，但不多，一块肥皂伴手礼。故意与团长礼品拉开悬殊差距，刺激家长主动当团长。
2、成团后，只要有团员成功上了体验课，团长就能获得 1 节通课。有几个团员上，就能获得几节。1 节通课，平时对外售价就要好几百。
1：让团长主动拉新生参团；
2：主动督促团员来上体验课；
3：主动拉有需求的新生家长当团员。如果随便拉人当团员，他就不愿意付 100 元押金上体验课。团长也就不能得到正价通课了。
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