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教培机构周年庆活动方案-招生和收款方案

发布日期:2022-08-06 20:05:49 560 次浏览

教培机构周年庆活动方案应该包含招生和收款两个方向的方案,通过周年庆让校区的在读生增长50%通常是可以实现的,怎么来设计活动方案呢,来看这家机构的详细活动方案:

通常组成部分为:招生+收现+现场氛围+礼品

校区情况:谱乐斯郡是一家艺术类教育机构,做音乐培训的,有钢琴、架子鼓、语言艺术等课程。开业 1 年多,目前在学学员有一百多人

活动方案:1 分钱的价格抢购 4 节价值 688 元的精品课程。钢琴、架子鼓、语言艺术任选一门课程体验。

根据机构情况不同,可以设计不同的活动方案,本次活动采取的方案是一分钱,通常基础越好,价格越高,最高不建议超过298元。

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培训机构周年庆优惠活动方案.png

体验课,是以转化为目的。为了最大化利用资源,不让老生占用名额。活动设置老生只能当团长。 

本次活动礼品价值比较高,有电动牙刷、篮球、四件套、烤箱、行李箱、蒸蛋机等。 

为了营造紧迫感,更快逼迫团长成团。活动页面上写着,只有前 15 名成团的团长才能从中任选一样礼品,但实际上,如果团长来要了,一般都会给。 

团员也有奖励,但不多,一块肥皂伴手礼。故意与团长礼品拉开悬殊差距,刺激家长主动当团长。

培训机构周年庆优惠活动方案的礼品png.png

很多校长肯定会有疑惑,给团长那么高价格的礼品,4 节体验课又只收 1 分钱,就不怕亏本吗? 

礼品成本是根据体验课转化率算过的。只要后期有转化,就不怕前期投入。 

很多机构做活动报了很多人,一个个数据很好看。但很大一部分都是看中礼品,薅羊毛的,试学课的到场率惨不忍睹,更别提后面的年费课包转化了。 

为了避免这种情况发生,我们活动设置了 2 个细节: 

1、要领礼品,必须得先排课。排课就得交 100 元押金,等按时体验完 4 节课后,押金全额退还。 

活动规则.png

2、成团后,只要有团员成功上了体验课,团长就能获得 1 节通课。有几个团员上,就能获得几节。1 节通课,平时对外售价就要好几百。

老生活动规则.png

这么设置有 3 个好处: 

1:让团长主动拉新生参团;

2:主动督促团员来上体验课;

3:主动拉有需求的新生家长当团员。如果随便拉人当团员,他就不愿意付 100 元押金上体验课。团长也就不能得到正价通课了。

做一场活动,最根本的目的就是挣钱。所以,在活动页面上放置了一个转化年费课包的钩子。 

凡在第 1 节体验课报名年费课包,就可免费获得价值 4000 元的 32 节语言艺术精品课程。 

为了突出附赠课程的价值,后面还加了一句“如续报语言艺术课程,还可享受 39.9 元/优惠,限购 64 节”。 

周年庆活动方案.png

在活动开始前,也会给到老师专业的话术培训,让他们能从容应对家长的各种刁钻、奇葩问题。通过以上几个动作,最终达成80多万的收款额。 

 

总结:

1、教培机构周年庆活动方案需要兼顾招生和收款,做好老生裂变,是最有效的招生办法。:。

2、周年庆续报方案要么有力度,要么有吸引力,最少满足其一。

2、活动中同样需要做好准备,做激励,做pk.让老师处于亢奋状态,做好转化。

 

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招生引流方案.png

 

 

核象原创文章,如若转载请注明出处:https://www.58hexiang.com/1859.html

 

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