产后修复新店从哪方面拓客–第一招 地推 基本功

2021-10-06 12:10:15

产后修复新店拓客,为啥要地推

开门店,最重要的是人气。没有客人,门店撑不了多久。但是,客人不会从天而降,坐等客人自己找上门,已经越来越难,拿产康门店举例,一家不做拓客的门店,每月能进店两三个客户已经是难得,这还没算上转化(成交客户)。“坐在门店,看天吃饭”的时代已经结束了!

这就要求我们必须主动出击,不断去寻找并获取精准客户,简单地理解就是要储备一定量的私域流量,先开源,再转化。

地推可以让你好友列表里的精准粉丝迅速达到三百、五百、一千,甚至更多,具体取决于你的思维+执行力。

没有客人的门店,你凭什么不去地推?

门店地推前的准备

首先是心理准备:

【以身作则】

一个执行力强的团队,队长需要给团队起到表率作用,同时不断总结经验、鼓励队员,做到以身作则,这样才能带动整个团队!

【越战越勇】

地推过程中遇到拒绝的人,没有关系,拒绝一次我还有第二次,拒绝第二次我还有三次,凭着自己的努力获取回报,没什么不好意思,所以一定要放开手脚去干!

【保持信心】

一开始去地推,很可能会碰壁,不要一开始就给自己太大压力,心想第一天就要斩获多少好友,要保持自信,你在地推时给人呈现出来的整个精神面貌都会不一样,必能事半功倍!

好了,心里状态调整好了,那就该准备实物了。

首先是物料的准备:

1、可折叠桌,方便展示咱们带的小礼品,把带的小礼品都摆上,堆放整齐,看上去就很有吸引力!

2、地推小礼品准备★★★:不同人群的喜好是不一样的!

①宝妈孩子喜欢的礼物:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒之类

②小区礼物:纸巾、多肉植物等

③性价比高的礼物:带光源的礼物、星巴克杯等

 

再简单做个分析:首先,我们针对的精准顾客就是宝妈,有带宝宝的,只要礼品能够吸引到孩子的,她们基本都会满足,地推可以选择在傍晚进行,拿带闪光的玩具。

时间地点选择

【地点】

1、大型社区和邻里:不要只推1-3天,可以坚持推一周以上,有了足够的基础粉丝,基本上可以通过做几次裂变就把整个区域拿下来了!

2、步行街、广场等客流量大的休闲场所

3、幼儿园

4、实体店或者社区:注意不要单纯在街上推,看起来人很多,但是真正能听你介绍的人不多。

【时间】

不要选择大家最忙的时候,因为没有足够的时间听你介绍。周末或者工作日,从下午6: 30到晚上10点,很多人出来,会带着孩子在公园广场或街上散步!

地推说话技巧

不要沉默!!!

有些人路过我们的摊位,尤其是带着孩子的妈妈,我们需要大声询问,这样她会更快地注意到你。也许她不想要礼物,你喊,她就记住了。

 

再者,有人会认为是在卖东西!你喊,她就知道是免费的。有人来咨询,我们可以说,扫码加好友,免费送,动作一定要简单,现在的人,动作稍一麻烦,很多人就不愿意搞了。我们的目标是先把她圈进流量池里,所以动作简单点更好。

加好友后的维护

获取的流量需要转换和维护。不维护、不转化,就失去了地推的意义,那么获取到私域流量之后,我们应该如何去运营呢?

【运营】

1、内容为主不管你输出的是服务还是产品,首先,都得保证自己的内容过硬,只有内容质量过硬,不断地教育客户,让她信任你、习惯你、需要你,这样,才能将私域流量维护好,才能保证流量不流失。

2、福利为辅除了要有过硬的内容之外,必要的福利也是不能少的,看看那些大品牌、大商家,都是时不时的给粉丝发放一些福利,门店也是一样的道理。

【转化】

伴随着私域流量价值的体现,如今的私域成了商家们的必争之地,相对公域流量来说,私域流量具有一定的忠诚度,能重复利用,无需收费,比公域流量的价值更高。

然而不管是公域流量还是私域流量,它们本身的呈现形式都只是一种流量,商家要想获利,最终是需要将它们转化变现。我们通过地推获取了流量,又做到了平时的高质量维护,那接下来,私域流量怎么转化呢?且听下回讲解!

加我微信,给你开小灶哈哈哈。