产后修复拓客如何卖体验卡?实操案例分享008期

2021-10-06 11:10:33

产后修复卖体验卡有很多种方式,举几个最常见的,线下地推卖卡,异业合作大礼包赠送,今天和大家分享1年多前操作的案例。通过一场活动拓客202人,收现几十万,是怎么做到的,

通过线上营销的方式售卖产后修复拓客体验卡,非常有效。

今天就分享一个经典的线上裂变拓客案例,希望能够帮助到各位读者。

一、活动结果 ,老板娘对活动的总结

一个星期前我们帮一家产后恢复机构策划引流拓客活动,在短短三天内200个名额就被抢购一空。

相信很多朋友关注这件事的时候,都会产生这样的疑问:

天啊,现在后疫情时代,大多数商家做活动都冷冷清清没人参加,你们策划的营销活动有这么多人参加呢?

这个营销活动究竟是如何完成的,究竟发生了什么故事?

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这是庄老师活动结束之后的反馈

这篇文章,就告诉你有关于这次营销活动的点滴。

二、门店调研—活动开始前,先做基础调研

半个月合作期,我们做了哪些工作?

行军打仗,“侦查”先行。

为门店制定营销方案,则是调研先行,了解门店、了解客户的业绩、了解消费者是我们制定营销策略的起点。

通过五大维度的详细调研,我们发现大西瓜产后恢复门店存在三个普遍问题:

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1、完全没有主动上门的新客户,商家没有掌握有效的拓新方法

2、老客户消费欲望很低,没有老客户转介绍

3、团队员工信心普遍不足,士气低落

面对这样信任缺失、信心不足的市场环境,大西瓜产后恢复店该如何破局?

三、确定营销方案

我们认为大西瓜产后恢复店下一步的战略重心,只有一个,就是通过一场线上营销活动,快速引爆当地市场,精准锁定店面周边客源。

我们需要打造一款超级引流产品,占住并放大提供给客户的核心价值。

根据调研结果我们制定了如下方案(具体设计分析步骤比较复杂,这里就不赘述)

(1)拼团拉新方案,邀请者与被分享者组团享福利

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(2)618夏季靓身卡包装

产后护理(4选1 享2次):产后发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底修复,肩颈保养、子宫养护

(3)异业资源免费送

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五、活动过程

营销方案有了,一定要考虑配套的执行动作,考虑店面后续怎么落地,不然方案就会成为“无源之水,无本之木”。

所以我们给客户设计了一整套的营销动作,来承载这个有吸引力的方案。

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核心是活动气氛打造。

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具体可以从两个方向来做。

1、我们需要活动预热,就是把对这个活动感兴趣的人聚成一团,引进一个池子里,形成第一波人流。

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这里需要注意的是每一步的流程,提前演练好,不然活动开始后九会乱成一团。

每一个步骤做什么动作,老师都会提前告知。

简单的一条朋友圈,我们都要精确到什么时间点发。

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2、攻心文案配合倒计时刺激

如果活动文案让用户看到就能眼前一亮,那么在朋友圈看到就能吸引用户点击查看,参与。

包括朋友圈文案、进群引导话术、提醒用户参与话术、一对一群发话术等,每个环节的文案话术由专业文案人员精心撰写。

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红包刺激

第一时间抓住客户的消费欲望,并且让他们知道有好多人都在抢,同时让用户产生一种感觉,我再不努力就被别人抢了,产生一种稀缺感和饥饿感。

这样,活动的气氛就会被打造出来。

六、活动成果

由于前期对活动做了比较巧妙的包装,利于分享裂变,大西瓜产后恢复团队成员的执行力也比较高,氛围搭建的也很好。

所以此次拓客活动是非常的成功!

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最终裂变活动拓展了202位精准顾客,客户直接通过线上小程序支付报名成功,预收款近8000元,当地曝光传播近2000次。

在拓客引流的同时,也给店面品牌做了非常有力的曝光

七、客户评价

活动结束三天后,庄老师给我发消息说:“小麦老师 向你汇报一个好消息,你帮我们策划的这个线上引流活动方案确实非常好,现在每天店里都忙不过来,特别是人气旺了,推套餐也好推了!”

这次一共有202人预定,交的学费也赚回来了,白白还赚了这么多顾客。

“做活动的这几天,小麦老师耐心的给我们指导,傻瓜模式,我们只照做,复制粘贴就ok了,感谢核象团队!”

其实庄老师最应该感谢的是自己。

因为对我们做营销来说,合作商家的执行力是一切成功的本质。

强执行力是第一位的,没有执行,一切等于零。

我们作出的关于营销活动各个环节的步骤,也都会被迅速执行下去。

所以最后,也要感谢大西瓜产后恢复这个客户对我们的信赖,和他们团队超强的执行能力和速度。

八、总结

总结一下这个案例策划的重点:

1、门店针对性分析诊断

2、制定针对性的营销金点子

3、商家资源整合

4、通过预热打造活动气氛

5、高效的执行力

以上,就是核象团队策划的大西瓜产后恢复营销案例的全部过程,希望对你将来的营销策划有所启发。