新开小儿推拿怎么宣传–实操案例分享

2021-10-11 09:10:26

小儿推拿店如何做宣传,详细看这张图,帮你理清思路,拓客不再难。如果图没有完全理解,耐心看下面的讲解。

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很多小儿推拿店不管是做开业活动、节气活动、店庆活动还是拓客活动,基本就是“免费体验”“超值套餐”

比如:0元体验,9.9元3次,充1000送300等等。

这些活动看起来很便宜,老板自己还觉得很有吸引力,但是免费的、 低价的东西没有价值。

现在人们的防范意识较强,做选择更是谨慎,对免费的东西并不一定接受。

根据我们做了近10000+活动的经验来看,裂变活动保证成功的4大关键点:

1、活动一定是收费的,并且还要在线上提前完成收费动作

2、活动方案一定要包装的非常有吸引力,给人超值的感觉,这决定了别人来不来参与这个活动

很多的店做活动设计方案,几乎就是直接借鉴同行的,随心所欲,根本不适合自己的店,也不会去包装,自然搞个几天的活动就参加了几个人,收益没看到,还伤害了老客户

其实借鉴同行方案只能是框架,具体内容要结合自己的平均消费和人群定位。

同时,也要巧妙的利用异业联盟的资源,撬动店面周边3-5公里范围内的客户资源。

3、打造火爆的活动气氛,这决定了活动能不能引爆

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人是特别喜欢群体活动的物种,营销气场的构建是活动致胜最为关键的一点。

举个例子,比如说我们去参加一些展会,或者在路边看到台上有一个人在表演,如果被人围着,我也会凑上去看一眼,到底是在干吗,如果冷冷清清,哪怕是同一个剧团,我们也不会去看。

宣传紧张气氛,激发用户参与

利用紧张的活动气氛营造紧迫感,让更多人参与进来,就像商品半折秒杀,仅有一百件,刺激用户紧迫感,让用户有一种我不积极参与就会错失的感觉。

4、活动流程要设计的层层递进、环环相扣

现在做线上拓客活动,不是你简单发个朋友圈就完事了的,越来越多的人对朋友圈刷屏广告很厌烦了。

所有的活动环节都需要精心的设计、规划,每一个文案、海报、图片都要精雕细琢,有时候换了一句活动文案,可能你的活动气氛、参与人数就会成倍的增加。

大致流程是这样子,里面的细节地方还涉及到引流、营造活动氛围、制造紧迫感、教育客户、吸引购买等具体的方式方法,就不一一赘述了。

总结起来,这套拓客方法最核心的是,通过专业化的运营策划,辅助拓客工具,最大限度整合所有客户资源,帮助咱们拓展新客源,激活死客户。

按照这个方案几个案例,加深记忆

一、大同龙康乐小儿推拿开业线上拓客活动,直接吸引162位高质量顾客到店

2019年10月份,山西大同龙康乐小儿推拿店的老板南老师,新店开业,找到核象团队帮忙策划一场盛大的线上开业引流拓客活动。

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线上活动通过微信小程序+社群裂变+异业联盟+红包优惠的形式,对活动做了比较巧妙的包装,利于分享裂变,前期进行了2-3天的预热,氛围搭建的也比较好。

所以开业活动是非常的火爆,圆满成功!

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最终裂变活动拓展了162位精准顾客,客户直接通过线上小程序支付报名成功,预收款近6000元,当地曝光传播近5000次,造成了非常轰动的影响。

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南老师说:“没想到这次活动这么火爆,你们非常专业!”

我们总结,一是因为结合异业商家,二是本身获得方案比较有吸引力,大家都踊跃参与,三是双方配合比较好,老师对我们非常信任,执行时也是百分百做到。

二、南京童元堂小儿推拿零资源开业拓客吸引99位顾客

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南京童元堂小儿推拿店,位于南京市繁华的商场内,有100多平方,主推古法小儿推拿,老师们在推拿技术方面非常的专业。

但对于营销拓客这块没有底,特别担心开业没有气氛,后面就更艰难了。

了解了店里详细情况后,核象团队根据五大维度调研的结果,设计了一场夏季开业大放送社群裂变拓客活动

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通过微信社群裂变+线上拓客神器,结合异业商家策划了这样一场规模大、裂变快、传播广的拓客活动。

活动前两天,先通过倒计时、搭人墙、成果展示等专业营销手段,打造购买气氛,让更多的人看到,并且让他们知道有好多人都在抢,把场子彻底搞热搞大。

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活动晚上8点正式开始。

经过3天的传播裂变,线上拓客99人,当地曝光近5552人次

活动一周后,店内还是爆满,每天排队预约。

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童元堂店长的分享

做完这次线上拓客之后,重新梳理了一下思路,从成老师那里学到了小儿推拿线上拓客的具体方法、流程,对线上拓客有了清晰的概念。

小儿推拿店做线上拓客,需要有整套拓客方案+运营执行+拓客工具+文案写作+海报制作。

从前期线上方案设计-活动演练,再到门店执行落地,中间每一个步骤都是必不可少的。

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之前是担心自己没经验,没想到核象的老师们非常的细心,活动流程都非常的落地,这次7天的拓客活动,给店面带来了很大的人气,开业做的非常棒!

 

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