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从三胎政策正式实施，本应该热闹的母婴行业、产后修复行业却陷入了一些困境，从上半年的整个行业情况来讲，绝大数门店开始陷入一阵迷茫中，上到品牌厂家，下到门店，大家都开始不知道何去何从？
无论是降价销售，还是会员福利已经无法长期留住客户，各种常见的营销手段被用烂的时候，大家就不知所措。
如何在产后修复的市场获得关注，将积累的客户成功转化，今天和大家分享一个案例，教大家如何通过活动裂变，积累更多的客户。
【活动结果】：浏览人数为7345人，参与人数为619人，支付人数为143人。
【活动分析】
1、裂变是经分裂呈指数增长的一种链式反应形态
放在活动运营上，实现裂变式传播的效果。
我们做裂变，就是为了通过用户深度广度的传播，带来新用户的链式增长。无论是各类电商平台的砍价、拼团形式、邀请奖励、或是集赞、助力等玩法，都是基于传播扩散实现用户新增。
2、裂变活动的分享用户与助力后用户可获得什么？
用户参与活动都是奔着有“利”可图的，而这个利益点是什么至关重要。价值很高的优惠券或现金红包，且助力后用户必得该奖励。
裂变本身就是依赖于人与人之间的社交，如果你的活动没有过多的社交属性，那只会变成“强迫”用户去转发，很难大范围传播。
像此次的活动，邀请5位好友助力获得10元优惠券，可以在券后用39.9元购买到原价1028元的康产礼包，助力的人也可获得现金红包，从而吸引用户与助力者的分享，增加其社交属性，让更多人参与参与助力。
同时加上限时搞这种低价助力活动，能迅速传播提升品牌的影响力，同时还能为店铺沉淀大量的粉丝。
这种活动设计，让分享者与被分享者都获益，从而刺激了更多人参与分享，这实现了社群的快速裂变，大大降低了获客成本。
3、配合裂变活动，增加吸引噱头
一个完整噱头的组成部分就是“晓之以理，动之以情”，认真的跟你讲道理，用情感利益打动你。对商家而言，如何让消费者觉得便宜或“占到了便宜”，如何把自己的准客户先吸引到店面来，这是噱头宣传要做到的事情。
最低价39.9元的秒杀活动已经在价格上足够吸引人，二增加噱头的砝码无疑是再赠送两次宝宝游泳的项目，让宝妈在享受服务的同时，增加潜在的宝宝消费，无疑是一举两得。
4、会员卡充值赠送——增强客户粘性
店铺为了吸引会员充值，会推出充值赠送活动，比如这次活动中，充值2000元可抵用100元，以此类推，会员充值的金额越高，获得的抵用金额越高。
商家通过设置阶梯式赠送方案，进一步刺激会员充值。会员可以根据自己的情况，选择适合自己的套餐进行充值，会员在充值之后就会固定到实体店进行消费，有助于增加顾客与店铺的粘性。
今天的案例分享到这里结束了，对案例细节感兴趣的可以加我微信进一步了解。
【活动总结】
1、裂变活动需要设置一个超值、让用户觉得能“占便宜”的诱饵；
2、活动流程尽量简化，操作难度尽量降低；
3、赋予活动社交属性；
4、一场成功的裂变=初始流量+用户动机+参与机制+创意设计+载体工具
在流量红利越来越弱的今天，用户拉新越来越贵是板上钉钉的事实。
裂变作为聚流量很重要的方式，对于品牌的引流有着不可替代的作用。合理的裂变活动既能降低引流成本，还能够引来精准人群。
