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新开的产后修复店铺,用这种营销拓客,轻松拓客100人

发布日期:2021-10-20 12:49:55 204 次浏览

从三胎政策正式实施,本应该热闹的母婴行业、产后修复行业却陷入了一些困境,从上半年的整个行业情况来讲,绝大数门店开始陷入一阵迷茫中,上到品牌厂家,下到门店,大家都开始不知道何去何从?

 

无论是降价销售,还是会员福利已经无法长期留住客户,各种常见的营销手段被用烂的时候,大家就不知所措。

 

如何在产后修复的市场获得关注,将积累的客户成功转化,今天和大家分享一个案例,教大家如何通过活动裂变,积累更多的客户。

 

【活动结果】:浏览人数为7345人,参与人数为619人,支付人数为143人。

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【活动分析】

1、裂变是经分裂呈指数增长的一种链式反应形态

 

放在活动运营上,实现裂变式传播的效果。

 

我们做裂变,就是为了通过用户深度广度的传播,带来新用户的链式增长。无论是各类电商平台的砍价、拼团形式、邀请奖励、或是集赞、助力等玩法,都是基于传播扩散实现用户新增。

 

2、裂变活动的分享用户与助力后用户可获得什么?

 

用户参与活动都是奔着有“利”可图的,而这个利益点是什么至关重要。价值很高的优惠券或现金红包,且助力后用户必得该奖励。

 

裂变本身就是依赖于人与人之间的社交,如果你的活动没有过多的社交属性,那只会变成“强迫”用户去转发,很难大范围传播。

 

像此次的活动,邀请5位好友助力获得10元优惠券,可以在券后用39.9元购买到原价1028元的康产礼包,助力的人也可获得现金红包,从而吸引用户与助力者的分享,增加其社交属性,让更多人参与参与助力。

 

同时加上限时搞这种低价助力活动,能迅速传播提升品牌的影响力,同时还能为店铺沉淀大量的粉丝。

 

这种活动设计,让分享者与被分享者都获益,从而刺激了更多人参与分享,这实现了社群的快速裂变,大大降低了获客成本。

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3、配合裂变活动,增加吸引噱头

一个完整噱头的组成部分就是“晓之以理,动之以情”,认真的跟你讲道理,用情感利益打动你。对商家而言,如何让消费者觉得便宜或“占到了便宜”,如何把自己的准客户先吸引到店面来,这是噱头宣传要做到的事情。

 

最低价39.9元的秒杀活动已经在价格上足够吸引人,二增加噱头的砝码无疑是再赠送两次宝宝游泳的项目,让宝妈在享受服务的同时,增加潜在的宝宝消费,无疑是一举两得。

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4、会员卡充值赠送——增强客户粘性

店铺为了吸引会员充值,会推出充值赠送活动,比如这次活动中,充值2000元可抵用100元,以此类推,会员充值的金额越高,获得的抵用金额越高。

 

商家通过设置阶梯式赠送方案,进一步刺激会员充值。会员可以根据自己的情况,选择适合自己的套餐进行充值,会员在充值之后就会固定到实体店进行消费,有助于增加顾客与店铺的粘性。

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今天的案例分享到这里结束了,对案例细节感兴趣的可以加我微信进一步了解。

【活动总结】

1、裂变活动需要设置一个超值、让用户觉得能“占便宜”的诱饵;

2、活动流程尽量简化,操作难度尽量降低;

3、赋予活动社交属性;

4、一场成功的裂变=初始流量+用户动机+参与机制+创意设计+载体工具

 

在流量红利越来越弱的今天,用户拉新越来越贵是板上钉钉的事实。

 

裂变作为聚流量很重要的方式,对于品牌的引流有着不可替代的作用。合理的裂变活动既能降低引流成本,还能够引来精准人群。

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