这样的拓客方案，让新开的分店赢得上百人新客，盈利5万余元

馨越美是一家集产后修复、体质调理、身材塑形管理于一体产后修复店，为客户定制个性化服务项目，获得广泛好评，并积累很多的优质客户。老板看着店铺生意红火，有时候有些客户预约排队都无法预约上，于是决定再开一家分店，扩大经营规模。

但好景不长，分店开业一段时间，老店的客户无法引流到新店，新店的拓客活动也没有成效，老板焦急万分，希望赶快收割第一波客人，让分店生意步入正轨。

或许大家看到这会有疑问，为什么老店就可以积累客户，获利无数，甚至还能在短短的一年内就开了分店，而新店就遇到新客难以收割的局面。

原因就是，同样的拓客方案，不一定适合所有的店面，针对不同的店铺，要分析具体的背景与客户情况。

面对这样的经营局面，最根本的不是想办法将老客户介绍到新店去，老客户出于老店的位置、对技师的信任度和好感度的积累，并不能让他们立马将新店当做老店，新店最根本的解决办法就是想办法拓展新客。

让我们来具体分析一下新店在营业上遇到的棘手问题。

1、新店同质化店铺多，客户早已被瓜分

老店与新店相距的距离较远，老客户不愿意去更远的地方消费，而新店的位置周边也有同类型的产后修复店，周边的客群已经被其他店铺瓜分，新店拓客成为难题。

2、运营成本短期内增加，收益大不如从前

新开分店都需要一个养店的过程，不同区域需要的时间不同，很多分店可能难养，要不断输血。所以再给新店制定营销方案时，会受到资金上的压力，从而大的活动不敢做，小的活动没效果。

想要摆脱这样的困境，既能巩固老店的老客户，又能为新店输送新鲜血液。我们针对店铺的实际情况，提供了这样的一个方案，让新店通过一次拓客，获利超5万元。

活动的方式简单明了，就是直接采取秒杀的形式，88元可享4次产后修复，赠送多种礼品和优惠券。

【活动战果】

浏览人数：5022人

参与人数：496人

支付人数：117人

【拓客技巧精华】

（1）以老店口碑为基础  提供专业化修复项目

以老店的产品与服务为基础，所有的产品在设计中选择的都是较为专业的产后修复项目，有成熟的套餐组合和推荐项目，加上技师的技术熟练有亲和力，可让老店的推销人员带一带新店的人，学习营销话术，能机敏的察觉客户需求，进而为其提供符合其身体状况的修复项目。

在人员允许的情况下，也可尝试老店的技师到新店，提高新店的服务质量与口碑。两个店铺的人员流动起来，增加员工之间的技术上的交流，更有利于用服务形成口碑，进而更大范围的拓客。

（2）礼品有足够的吸引力又实用

在进行秒杀活动之前，需要确定什么样的礼品才能吸引客户。选择礼品时，一方面突出实用性，一方面要足够吸引宝妈多到店。

这次活动的参与客户可以从背包和泡脚桶中二选一，宝妈带孩子出门，一定会用到大容量的背包，但背包既时尚又性价比高，能吸引宝妈关注。而泡脚桶是居家必备，特别是刚生产完的妈妈。礼品送到了客户的心坎里，更能吸引客户。

【干货分享】

（1）开新店，要最大程度的发挥老店客户的价值

（2）活动的成功不仅仅在于优惠力度，其赠品的选择也非常的重要

（3）永远不要忽视专业化服务，高质量的一次服务足以吸引客户

无论是新开的店还是老店开新店，遇到任何的拓客问题，都可以联系我们，为您提供专业化的拓客方案，让您真真实实的盈利。