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拓客超百人,只因用了这套拓客方案,盈利5万元

发布日期:2021-10-31 21:24:05 163 次浏览

十月妈咪产后修复中心是一家刚刚新开的店铺,看着国家政策对生育计划逐步的放开,会有更多的家庭选择多要一个孩子,再加上有更多的宝妈们重视自己身材和健康,产后修复行业会非常的火爆,但依旧遇到了问题。

 

宝妈们虽多,但要如何让他们知道这有一家服务和价位都很不错的店呢,所以即使店铺红红火火的开业,但因为不知道如何拓客,不知道如何营销自己,使得新店的生意很冷淡。

 

产后修复中心的客人一般是在店面周围5公里以内,如何为自家的店面引流,并且拥有持续不断的稳定客源呢?

 

首先,排除外部大环境因素,实体店面临的最主要问题就是引流拓客问题,大部分实体店还在等客上门,甚至没有任何营销动作。

 

都说实体店难干,这不假,现在门店这么多,每种产品和服务我们都能找到无数的商家,要让客户选择你,你至少要给客户一个选择你的理由吧?

 

所以说,即使服务是第一根本的留客原因,但让客户知道你的店铺,并愿意来此消费才是第一步最重要的。所以要通过活动来吸引客户的关注,做到广而告之,才能有更多的客户上门消费。

 

对于这种情况,我们制定了这样一个活动,直接采取秒杀的形式,39.9元即可秒到多项修复,还有丰厚的异业福利可享。

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是不是很惊讶,这样的活动看似很普遍,为何能达到拓客效果呢?先来看一下活动战绩。

活动战果

浏览人数:3892人

参与人数:118人

支付人数:118人

活动的成功与否不在于活动的复杂程度,而在于易于操作且有效,越是大众普遍知道的,越是容易引到大家去参与。具体的操作中,还应该注意以下几点。

 

【拓客技巧精华】

1)优惠力度大,项目可选择性多

因为是新店开业,活动力度较大,例如免费赠送1000元充值优惠券,既能让顾客觉得活动很实惠,自己能省下很多钱,还能有利于吸引顾客的长期到店消费。

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其次,店内项目多,而且不仅仅只做产后修复,还有身体或面部的护理,护理的次数多,留给理疗师充分的转化机会。这里需要注意,需要与客户建立良好的关系,并不能为了推广销售项目而硬性推销,容易引起客户的反抗心理,所以,也要为理疗师做好培训,全方位的做好拓客的每一步。

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2)异业合作,争取利益最大化

店铺本身流量池小,需要通过异业联盟进行一定的补充,洽谈的也是有相对配合的异业商家,像此次活动中,与烘焙店、儿童摄影、SPA水上乐园开展合作,但凡对产后修复有需求的客户,他们也大概率是儿童摄影和SPA水上乐园的潜在客户,可谓是互惠,而这两个店铺,一是可以直接向有需求客户推广,二是,即使没有需求,也可向其介绍活动,宝妈秒杀一份服务,还能为自己的孩子获得福利,是足够吸引宝妈的。

 

像烘焙店,虽然其针对的客户范围不特定为宝妈,但其面对的客户群体广,潜移默化的宣传,让客户留下印象,在他们的朋友或家人有需要时,可以直接反映出来店铺名字,也是实现了资源共享。

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这次的拓客活动非常成功且有效,让店家成功拓客百余人,盈利超过5万元。

【干货分享】

1、发挥店铺自身的优势,并能将其最大化;

2、开展异业合作,合作共赢,一起拓客

3、拓客的每一步都要有针对性,要真的做到了解客户。

 

案例分享完了,是不是感觉拓客并没有那么难,找对方式方法,并能准确的找到自家店铺的问题,一切也都能迎刃而解。如果你也想要拓客成功,并能盈利翻番的话,可以来联系我们,专业化团队为您量身定制拓客方案,让您不在为没有客户而烦恼。

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