老客难留,新客不来,小儿推拿店该用什么样的拓客方案才能摆脱困境

老客难留,新客不来,小儿推拿店该用什么样的拓客方案才能摆脱困境

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童欢小儿推拿是一家开了一年多的店,本想借着小儿推拿这阵东风,广积客源,但没想到一年下来只积累了60位老客户,...

童欢小儿推拿是一家开了一年多的店,本想借着小儿推拿这阵东风,广积客源,但没想到一年下来只积累了60位老客户,一直处于缺客的状态,老板通过朋友了解得知,核象能帮助他解决当下难题,所以选择跟核象合作,希望能顺利引流拓客,打一场漂亮的“翻身仗”。

 

像童欢小儿推拿店出现的问题,也有很多的人发来微信咨询过,主要集中在:如何才能摆脱拓客难题?新客越来越少,只能靠老客坐吃山空?疲于营销拓客,却没能找出锁客、留客的真正办法?

 

如果你也遇到了上述问题,一定要看完这篇文章,因为会给你一定的拓客启发。

 

我们都知道,要想做出大业绩,首先要有充足而优质的客源。而我们需要做的就是通过活动宣传吸引新客到店,进而转化为长期客户。所以我们采用砍价的形式,最低29.9元即可享受6次小儿推拿+4次成人艾灸。

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活动战果

浏览人数:36636人

参与人数:7328人

支付人数:266人

 

用过某红色购物APP的人,应该对砍价并不陌生,这种基于社交产生的活动联系,能从一个人散为多点开花,病毒式的传播开来。要知道宝妈们为了孩子的健康,会加入很多的育儿群、购物群等,砍价需要好友的帮助,只要分享到一个群,就意味着200-300人会看到,能激发潜在客户的关注与参与,能给门店带来实质性的人流量。

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我们看活动的成果就可得知,本次活动吸引了两百多人到店支付,是之前一年客户量的两倍还要多,让我们一起分析一下,这次活动成功的原因有哪些。

 

(1)优惠力度大,29.9元购买6次小儿推拿+4次成人艾灸

因为门店经营了一年,一直不温不火,所以要采取大力度的优惠活动尽量刺激消费者。在远低于市场价的情况下,不仅包含了小儿推拿,还有成人的艾灸,一次购买同时满足大人和孩子。再者,家长才是购买的主力,对艾灸效果满意也可以推出针对成人的套餐,扩大客户范围,增加服务项目,提升店铺营业额。

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(2)在没有异业联盟的情况下,主要集中于儿推店本身

在没有外在帮助下,将主要的活动目光集中在店铺本身。首先要知道自己的优势是什么,针对自己最大的优势推出活动,并逐渐形成自己的产品特色,作为招牌长期拓客。

 

【拓客精华】

  • 大力度的优惠活动刺激客户参与,营造火爆氛围
  • 挖掘自身优势,根据实际情况调整活动内容
  • 与客户建立良好的联系,通过口碑二次裂变拓客

 

选择合适的方式方法为店铺引流,基于好友裂变,短时间内快速收割客户,以达到引流的目的。有优质的服务为基础,大量客户到店消费,就不用担心往后的客流问题。万事开头难,只要客户能进店,之后的一切也就变得容易了。

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