老客难留，新客不来，小儿推拿店该用什么样的拓客方案才能摆脱困境

童欢小儿推拿是一家开了一年多的店，本想借着小儿推拿这阵东风，广积客源，但没想到一年下来只积累了60位老客户，一直处于缺客的状态，老板通过朋友了解得知，核象能帮助他解决当下难题，所以选择跟核象合作，希望能顺利引流拓客，打一场漂亮的“翻身仗”。

像童欢小儿推拿店出现的问题，也有很多的人发来微信咨询过，主要集中在：如何才能摆脱拓客难题？新客越来越少，只能靠老客坐吃山空？疲于营销拓客，却没能找出锁客、留客的真正办法？

如果你也遇到了上述问题，一定要看完这篇文章，因为会给你一定的拓客启发。

我们都知道，要想做出大业绩，首先要有充足而优质的客源。而我们需要做的就是通过活动宣传吸引新客到店，进而转化为长期客户。所以我们采用砍价的形式，最低29.9元即可享受6次小儿推拿+4次成人艾灸。

【活动战果】

浏览人数：36636人

参与人数：7328人

支付人数：266人

用过某红色购物APP的人，应该对砍价并不陌生，这种基于社交产生的活动联系，能从一个人散为多点开花，病毒式的传播开来。要知道宝妈们为了孩子的健康，会加入很多的育儿群、购物群等，砍价需要好友的帮助，只要分享到一个群，就意味着200-300人会看到，能激发潜在客户的关注与参与，能给门店带来实质性的人流量。

我们看活动的成果就可得知，本次活动吸引了两百多人到店支付，是之前一年客户量的两倍还要多，让我们一起分析一下，这次活动成功的原因有哪些。

（1）优惠力度大，29.9元购买6次小儿推拿+4次成人艾灸

因为门店经营了一年，一直不温不火，所以要采取大力度的优惠活动尽量刺激消费者。在远低于市场价的情况下，不仅包含了小儿推拿，还有成人的艾灸，一次购买同时满足大人和孩子。再者，家长才是购买的主力，对艾灸效果满意也可以推出针对成人的套餐，扩大客户范围，增加服务项目，提升店铺营业额。

（2）在没有异业联盟的情况下，主要集中于儿推店本身

在没有外在帮助下，将主要的活动目光集中在店铺本身。首先要知道自己的优势是什么，针对自己最大的优势推出活动，并逐渐形成自己的产品特色，作为招牌长期拓客。

【拓客精华】

• 大力度的优惠活动刺激客户参与，营造火爆氛围
• 挖掘自身优势，根据实际情况调整活动内容
• 与客户建立良好的联系，通过口碑二次裂变拓客

选择合适的方式方法为店铺引流，基于好友裂变，短时间内快速收割客户，以达到引流的目的。有优质的服务为基础，大量客户到店消费，就不用担心往后的客流问题。万事开头难，只要客户能进店，之后的一切也就变得容易了。