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当前位置: 首页 / 产后修复店 / 案例解析产后修复元旦活动方案

案例解析产后修复元旦活动方案

发布日期:2021-11-22 19:50:33 206 次浏览

每年的12月,1月,2月,三个月都是产后修复中心,最重要的3个月,因为通常这个3个月,可以做半年的业绩,规划的好的店,甚至可以做10个月的业绩,为啥这三个月对产康店非常重要呢,因为客户在这段时间有钱,员工需要钱过好年。作为老板娘,一年要规划好店内活动方案。赚钱过一个好年。

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产后修复元旦怎么做活动,有四大原则:

  1. 有拓客,有收现,拓客一方面是激活老客户,另外一方面做好老带新。客户到店后,一定要设计好收现活动,让客户掏钱。
  2. 项目覆盖面广。做产康早就过了做产康四大基础项,一般要覆盖到美容和养生,拉长客户在店的消费周期,但靠产康基础项目做店的,只能转辛苦钱。
  3. 给客户到店的真实理由,给客户交钱的真实理由。怎么判断呢,抛开销售技巧,问自己是不是愿意参与这种互动,如果能打动自己,一定会打动客户。
  4. 有节日,有元旦的元素。不管是线上营销活动,还是线下充值活动,都需要有节日的元素。

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活动策划案例:

【安徽某产后机构】
店铺情况:三年老店,两个员工,加老板娘,店里以乳腺项目为主,客情关系好,客户认可度高,店铺特点:提倡乳腺全生命周期管理,客户哺乳期结束后,还可以在店铺里做乳腺类的护理,就可以观察到店铺运营特诊

活动结果:一共100多人参与活动,其中新客50多人,7天内收现8万元。

线上营销方案:88元=2次乳腺护理+2次身体护理,其中乳腺护理全生命周期,除了哺乳期内的,还有乳腺增生、小叶增生调理,身体护理项目以,肩颈,裹浴,产后脱发等项目为主。
客户裂变:老客户参与活动,需要 带一个新客户参与。
下线活动:今天给大家推荐一种转卡法:学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某产康店经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次产后基础护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值5000元的减肥项目/纹绣/正骨等。在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

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