小儿推拿店朋友圈怎么宣传,看了朋友圈宝妈就找你

小儿推拿店朋友圈怎么宣传,看了朋友圈宝妈就找你

time.png 2021/12/02

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微信就是第二个门店,宝妈看到朋友圈,就是进你的虚拟店铺 新客户,加微信,想要了解了解你店里的情况,第一件事...

微信就是第二个门店,宝妈看到朋友圈,就是进你的虚拟店铺

新客户,加微信,想要了解了解你店里的情况,第一件事,就是翻你的朋友圈,通过朋友圈了解过往经营情况,如果第一眼看到每天20条以上的不加修饰的广告,会毫不犹豫的选择不看你的朋友圈。老客户,如果补到店,通过朋友圈内容,了解你店里的情况。所有对老板娘来讲,朋友圈就是你的第二门店,只要经营的好,会带来很多意想不到的效果的,就像文章标题写的一样,看了朋友圈宝妈就找你。

有的线下店在微信朋友圈卖水果,短短半年收益就高达500万;有的店在微信朋友圈卖体验卡,3个月业绩就超过了去年的40%;
还有的连锁加盟店直接在朋友圈做微信营销,店面全年80%的客户流量来源于个人号朋友圈的引流!
但也有一些小店,只是意识到了它的重要性,却也不知道如何运营:
一天发十几条,赞都没2个;
员工不够专业,不知道从何入手;
越发粉丝越少,晒个单就被屏蔽了;
亲自上业绩也是一团浆糊,也不知道去哪里学;
小儿推拿门店的微信朋友圈到底怎么发?今天这篇文章,我将详细告诉大家,小儿推拿高质量朋友圈的内容应该如何打造!(请继续往下看——)
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一:门店为什么要发朋友圈?

2018年底,我们接手了一个项目,为一家做产后修复的品牌做微信营销,帮助门店打造朋友圈内容,做线上营销。
通过专业的团队做朋友圈内容打造,营销活动部署,半年时间门店客户翻了一倍,广告费用降低一半,营收翻了一倍,今年下半年又在南京、当地开了10家分店。
这就是微信营销的巨大魅力!
很多小儿推拿店老板痛苦的是,大多数宝妈家长没有长期推拿保健的意识,只有孩子生病不舒服的时候才到店,或者很多地方的家长干脆对小儿推拿完全不认可。
提示:怎么解决这个问题呢?要学会教育你的客户,让他们潜移默化的接受你的标准!
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要通过不断的客户教育,让宝妈自己意识到小儿推拿保健对宝宝的重要性,让家长自发自愿的到咱们门店来冲会员办卡。
店里每天都要发孩子推拿效果对比图。
分享生病孩子疗效的成功案例,推拿、保健、药浴、鼻炎等等把店里的每一项都打造成特色项,把效果在朋友圈展现出来。
久而久之,观望的客户也会被吸引,时机成熟就会自动成交。
当然,现在朋友圈营销跟过去不一样了,有多少人是以为发发朋友圈就可以吸引客户上门的。
其实真的错了,我们需要一套完整的线上营销流程、方法。
下图是核象团队总结的实战经验:
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我们需要花时间去打造朋友圈内容,增加互动,加强跟微信好友粘性。
在消费者心中形成朋友和专家的双重形象。
打造好这个,你就可能一场活动收割几百个客户了!

2、朋友圈高效拓客营销三部曲

 

可能好多人觉得微信个人号营销那不就是微商嘛,我天天朋友圈发广告不就行了。
其实不是的,门店发朋友圈也是需要技巧的。
微信现在人人都有,闲暇之余我们总是喜欢去朋友圈逛逛,但是有些人发朋友圈是包含一定的技巧的,不信,你找身边的几个微信号仔细研究研究。
如果你可以把微信小号当成是一个独家定制版的个人拼多多,那你的微信营销就会玩得飞起来。
对于小儿推拿店老板,究竟怎样操作微信个人号,怎么发朋友圈,才能使它的营销价值最大化呢?
先谈谈几个直观感觉:
第一个感觉,就是线下的门店老板几乎都在用微信做生意,他们的商业嗅觉很敏锐;
第二个感觉,就是他们的朋友圈内容大多都是随心所欲发出的,是没有经过思考和打磨的,是一些惯性的思维,如果他们觉得发两个案例对用户触动比较大,那今天就发两个案例,或者拍两张人多的照片,烘托一下店内气氛等,非常随意。
但是这一点中有一个共同的问题存在,就是这些线下的门店老板在发朋友圈时不会去思考:我怎么发会拉进和用户的关系,怎么发会提高我们店的专业度。
第三个感觉,就是有些老板只发自己店的广告,动不动刷爆别人的朋友圈。
核象君曾经见过一个老板将微信小号当成一个牛皮癣广告机,在朋友圈不断的打广告,最多的一天发过50多条内容。
大家想想,如果你是一个消费者,看到自己的朋友圈被某一个店主刷爆了,你会怎么做?相信很多人都会选择屏蔽或拉黑。
所以,我们在打造自己的微信号时,绝对不能只考虑自己的商业利益,把自己的号完全打造成营销广告号,这种号没有一点人情味,结局很惨的。
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按照我们专业的意见,我们会将朋友圈的内容输出分为三种圈。
第一种叫专业圈,理所当然就是发你专业相关的东西,建立你的专业度;
第二种圈叫生活圈,用四个字来概括就是:吃喝玩乐,目的就是为了让你的号更有人情味;
第三种圈叫活动圈,当然活动圈并不是乱发,它有它的道理,有它的逻辑,需要一定的技巧。
接下来核象君就为大家具体讲解下这三个圈到底应该怎么玩?

3、专业圈

 

我们一般建议客户做专业圈的时候,采用这三种方式去打造专业度。
第一种方式
我们叫专业问题的解读,比如说你这边是做小儿推拿的,那你一定要让客户知道,宝宝感冒、发烧不做小儿推拿会遇到什么样的问题,通过我的推拿能达到什么样的效果?
通过原理性的说明告诉客户,让客户觉得需要去做,有必要做,如果这个问题不及时处理,会产生出什么样的后果等。
有许多商家不知道该怎么去评判自己发的圈是否专业,在这里,核象君为大家总结了一个判断标准,就是使得看你朋友圈的这个人能够从中获得“知识”,就是要让客户有知识感。这一点,非常重要。
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第二种方式

我们叫“抱大腿”,说白了就是找到大哥做背书。那到底应该怎么抱大腿呢?
核象君给大家的一个方法是你可以去找当地的知名媒体进行报道,大家想一下,媒体采访的是不是都是专家?是不是都显得非常的专业?
我们只需要不断地往这方面靠,比如可以去参加行业峰会、论坛等类似这样的交流场所;或者如果你是做皮肤相关的,可以去韩国这种在皮肤化妆方面比较领先的地方,找那些很牛逼的老师,或者可以拍一些小视频,照片之类的。
还有一种方法,就是和一些高大上的品牌凑到一起,这样也会提升你的专业度,当然,这个更加有技巧性,进阶性的玩法。
第三种方式
就是让别人说你好。比如客户评价,客户重复付款,人气旺,客户的满意度高,复购率高,客户送锦旗等等,这些都是证明你店好、产品好、服务好的重要标志。
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4、生活圈

 

生活圈的价值,其实就是能让你更加有人味。
那么有人味的背后是什么?
其实就是建立信任感,让你说的话更有分量,最终的目的就是希望你在做活动的时候,你说的话有人信,你做的活动有人愿意参加。
生活、工作两者的比例一般是4:6,生活内容占四成,工作事业内容占6成。
工作中,发一些可以体现你专业的内容,持续给好友传输价值,内容要对别人有帮助,让用户心智认可你,未来才会有变现的机会。
同时,生活圈也就代表了你的个人品牌形象,代表你的脸面,所以不能够乱发。
那我们生活圈的素材应该怎么去采集呢?
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核象君给大家总结了一个四字法:吃、喝、玩、乐,可以先围绕这四个方向去打造。
这些素材的发送,注意两个标准。
第一个标准,是我们要发有品质的吃喝玩乐,总的感觉是正能量向上,你是一个热爱生活的人。
第二个标准,是将你的客户当成是你的好朋友,你愿意将这些内容分享给这些好朋友。
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针对小儿推拿店朋友圈内容规划,我简单总结一下:
1、一个案例(不是本店的没有关系,只要是小儿推拿的案例就可以)朋友圈分享,每天的朋友圈内容最好是提前一天把素材准备好
2、一条小儿推拿的健康的知识(不用长)分享朋友圈,表现专业度,注意下危机、针对宝妈的疼点去写
3、一条本店信息(店铺来的人、收款、消毒、治疗过程等朋友圈发,群内客户选择发)
4、每周选一天群内互动(小红包,或者做抽奖),增加微信朋友黏度
5、每天至少发一条个人信息展示个人生活的。
注意点:不管是群还是朋友圈,都不要太正式,要随时,调侃

5、活动圈

 

当我们将朋友圈的专业度和人情味打造起来以后,就要适当的做一些活动,通过活动让宝妈进店。
我们做活动的目的就是为了收割客户,引导客户到店。
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那么既然是一个活动,它必然要对消费者有利,所以在我们做这件事情的时候,一定要对活动有一个比较强的认知。
很多朋友经常会问我,该怎么预判这个活动好不好?
首先,大家一定要注意的是,每家机构每家店的营销资源是很有限的,如果你这次打不准,那你只能等下一个节点了,这种浪费是非常花成本的一件事。
怎么做活动,添加微信详细沟通,每家店的情况不同,需要的营销方案也不同,策划老师帮你找到适合你店里营销方案

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