产后修复中心拓客活动方案-经典案例

2021-12-04 08:12:51

进入到2021年,虽然三胎在开放,但是宝妈的总数都在减少,全国平均减少了15%,有些城市甚至超过20%。每年新出生的宝宝在减少,但是产康店在增加,产康再向传统美业不断靠近,经营的难度也在不断增加。总结来讲,市场在缩小,竞争者缺变多了。所有门店拓客变的更加重要的了,谁先接触到宝妈,谁先给宝妈灌输观念,谁先让宝妈到店,就变得更加关键。

 

产后修复中心拓客活动方案

 

        产后修复中心客人一般是在店面周围5公里以内,如何为自家的店面引流,并且拥有持续不断的稳定客源呢?
今日分享1 个绝杀引流逻辑思维!
无论是母婴机构,还是学习英语,也无论是小儿推拿,人们会见到大部分全是做地推,发传单,以免费或者低价体验1-2次做为开展引流方法。
但是现在互联网时代,传统方式的效果非常的差。
并且免费低价的感受看起来软弱无力,街上随处可见,价值感就看起来寥寥无几了。
我把我们服务了上千家传统门店,总结的经验分享给大家,希望大家看了之后能有所收获。

拓客活动分成3个环节:

第一个阶段:叫“获取种子用户阶段”;
下一个阶段:叫“客户教育阶段”;
第三个阶段:叫“活动到店阶段”(这仅仅打个比方,主要是指通过环环相扣的活动设计,让客户直接通过线上付费购买)。

第一个阶段:“获取种子用户阶段”

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通过加粉方案,晚上在附近人流量大的小区,商城门口,送一些小礼物,然后包装自己的身份(塑造信任感,否则很多宝妈不愿意)
四五天之后,就能加店面附近精准的粉丝100个。
每天一个人一两个小时就可以扫10个人进你的微信小号,这是没有问题的,一个月也就是300人。
然后要是你坚持搞一年的话最少就是是七千多人,并且全部都是本地的精准粉丝,这样你还却客户吗?
如果你没有想过花一年的时间去搞客户,建议你不要开店或者把你的店转掉吧!
像我们在杭州的一个客户,从16年到现在当地有近10万宝妈粉,都是一个一个扫出来的,现在完全不用愁客户的。
所以,对你来说,现在积累粉丝,先获得一批种子用户最关键!
当然加人也是有方法、有技巧的。(感兴趣的可以在线咨询加我微信交流)
我建议呢最好先自己做,这样的加来的客人会比较精准点。

第二个阶段叫“客户教育阶段”

对于产康这个新兴的行业来讲,根据我们服务这么多店的经验,在一二线城市有消费能力、并愿意接受产后恢复的宝妈占70%,而在三四线城市,愿意接受产后恢复、并有消费能力的宝妈仅占整个目标用户的20%。
所以产后康复还是一个需要不断引导、教育客户的阶段。
要通过不断的客户教育,让宝妈自己意识到产后恢复重要性,自发自愿的到咱们店来体验成交。
店里每天都要客人效果对比图。
分享宝妈成功案例,把店里的每一项都打造成特色项,把效果在朋友圈展现出来。
朋友圈是最直接、效果最好的宣传途径,可以告诉潜在客户,我们的店里有这样的项目,而且做的效果很赞,
久而久之,观望的客户也会被吸引,时机成熟就会自动成交。
当然,现在朋友圈营销跟过去不一样了,有多少人是以为发发朋友圈就可以吸引客户上门的。
其实真的错了,我们需要一套完整的线上营销流程、方法。
下图是核象团队总结的实战经验:
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(感兴趣的可以在线咨询加我微信交流)
我们需要花时间去打造朋友圈内容,增加互动,加强跟微信好友粘性。
在消费者心中形成朋友和专家的双重形象。
打造好这个形象,你就可能一场活动收割几百个客户了!

第三个阶段叫“活动到店阶段”

客户教育工作做好了,我们就要适当的做一些活动,也就是要进入到用户的收割阶段。
江苏南京的吴老师,4年前在老家县城开了家产后恢复中心,是整个县唯一的一家,那时候完全不愁客人。
到现在,4年时间全县开了30多家产康店,自家的生意一落千丈,每天愁的不得了。
通过线上营销裂变活动,3-5天就可以拓客50-100新顾客,每拓一个顾客也就只有1次成交的机会。
而拓100个顾客就有100次成交的机会,拓的顾客越多,成交的机会就越多!
如果像吴老师一样,没有危机意识,在越来越激烈的市场竞争中,只有被淘汰的结局了。
那么既然是一个营销活动,它必然要对消费者有利,所以在我们做这件事情的时候,一定要对活动有一个比较强的认知。
设计营销活动的流程,遵循“步步为营,环环相扣”的八字方针
我们要知道,任何一种活动的过程都是先让消费者看到活动
然后想办法让他们帮我们做一定的传播
接着完成线上的付款,之后以优质的服务让用户到店体验项目
最后成为办卡会员。
这种活动的每一个过程是一个层层递进的关系,一环套一环,最终给消费者的感觉是这个活动很平顺。
说白了,就是让用户从看到你的活动到最后的到店办卡,每一步你都要设计营销节点,让用户觉得值。
根据我多年以来的经验,产后修复店拓客的方法,不能单纯的只做个发传单,转介绍,而是要做阶段性、系统性的营销活动规划。(感兴趣的可以在线咨询加我微信交流)
这对老板也提出了比较高的要求,老板的思维、认知要不断的升级,提高,不断的去学习!
很多创业者都在为竞争激烈而苦恼,同行价格战不断减少利润空间!
记得有次听我的一位老师说过:
如何一个人打赢10个人?
——找幼儿园的小朋友!
这是一个有意思的思考,有时候,你做得很累,可能不是你不够努力,也不是你不够优秀,而是方向和选择不对!
如果你想获得更详细的营销策划,点击下方专家预约或者在线咨询策划老师,手把手教你产后恢复门店做线上拓客的三大诀窍!
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