教培机构寒假招生方案新颖

2021-12-04 11:12:12

教培机构寒假招生方案新颖的方法呢,分别从这四个维度和大家分享

1、活动礼品选择

2、员工如何配合,执行力等于人民币

3、奖励方案。

4、家长如果调动,转发

选品与奖品的渠道,至关重要

做一场成功的活动就是要明确自己的目的,本次活动目的就是做好老带新,让未报名的目标用户对学校产生信任,所以本次我就选用了拼团模板,让老生开团去转介绍,那么我们的奖品就要从老生和新生的角度去考虑,一是为了拿到更优惠的价格,降低成本,二是为了能够更好的吸引精准客户。
本期福利如何设置?
 
①美术课、书法课:因为山东人总数是比较多的,孩子之间的竞争压力也大,有50%的家长都会让自己的孩子考级,加上青岛已经开始实行美育纳入中考,所以拼团的奖品加入了美术课、书法课,可以很好的得到家长的认可。
②烧烤架:市面上也有很多常用的电器,像天气炎热的北方最常见的就是大排档,本次就引进了烧烤架,是插电就可以烤的,拼团者在家里也可以吃吃烧烤,而且无油烟非常环保。
③优学微课:优学微课的初衷就是在线帮助孩子们预习学习一些重要的知识点,里面是包含了1-6年级的知识点讲解,也包括幼升小、小升初的一些重点。
④皮纹测试、天赋测评:这就是新引进的产品,可以通过孩子的指纹、掌纹、脚纹等一些外在特征,发现一个人的先天遗传的特质,比如体质、智力、天赋、性格等等,可以测出孩子比较适合学习什么科目,就算是家长不在我们学校报课,也会给家长一些参考。

活动进行中,员工的执行策略

做老带新的活动,最重要的还是自己校区的口碑要好,学校的课程、教育是有质量的,这样才能去保证你的活动效果。现在不要去做线下的活动,传统的地推、投放广告都是没有太大的效果,因为现在街上的人流很少,小朋友家长更少,只会多走冤枉路。
我们在活动推进时有两个细节做得比较好:
①员工聚集:做活动之前一定要把分校的员工都聚齐了,因为可能会碰到各种各样的问题不能及时同步,比如说有的家长说自己没有资源,觉得自己的孩子大了,孩子的同学也都在上了,员工聚集的目的就是互相出解决方案,跟家长讲怎么开团怎么成团。
②电话刺激:活动开始了之后,让员工们发完朋友圈,必须要一个一个给老学员家长打电话,让老生家长们都知道我们校区要有大动作了,让每个老生家长都知道有这么一个活动,然后给他们说清楚活动的意义和力度

激励员工的奖金如何设定

们大家都知道员工也是会累的,人都有惰性,如果你开完会把员工都放回去了,有些员工觉得有的家长不好讲话他就不联系了,有的也会在联系的时候掺点水,那就达不到让家长了解的作用了,这个时候我们就要做好激励措施,可以提高员工的激情,效率也就直接上去了,因为老带新最重要的就是老生宣动,老生如果宣传不动,那这个老带新活动肯定也搞不了。下面就是员工奖项介绍:
①开单奖:老师成功开单,奖励10元
②成团奖:老师成功拼成团,奖励30元
③团队奖:当日开单、成团最多的团队,奖励500元
需要注意的是,钱一定要现场发,每天发一次,等到晚上大家都忙完自己手头的工作,聚到一起开会,然后发现金给达标的员工。

家长转化3法宝

等老带新活动结束之后,我们就把重心放到新学员身上,让拼团的新学员去跟老生混班试课,如果人数比较多可以新开班,前两周只做学员服务不谈钱,把我们的课程都要给孩子讲明白了,这时候就用到了我们的“家长转化3法宝”:

 1.家长可以跟学员班一起听,老师点评的时候家长也在,家长就会知道孩子这段时间学了什么
 2.给孩子做天赋测评、皮纹测试,这种就是根据孩子出一份详细报告,这种报告只有专业的老师能看懂,这时候家长就会找到我们的老师,老师根据报告的情况再加上孩子试听课的表现,突出孩子的优势,适合学什么课程,这样也能跟家长产生共鸣,让家长觉得咱们有专业的老师更是专业的学校。
 3.新学员续年费班的时候,我们可以开启砸金蛋,第一周续费的家长砸3个金蛋,第二周续费的家长砸2个金蛋,第三周续费的家长可以砸1个金蛋。
总结——活动成功四个窍门
1.利用最适合的奖品,降低成本的同时,抓住家长的需求。
2.做活动时员工执行策略。
3.激励员工的奖励怎么设定。
4.家长成交3法宝
如果想做好的话,你就去研究,怎么去抓住以上这四方面就可以了。
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