拼团活动策划方案-教培行业

2022-01-04 07:01:20

导语

本文共四部分,详细介绍拼团活动策划方案,1、活动方案如何设计。 2、如何让拼团方案有吸引力,3、拼团小程序如何制作。最后,拼团活动注意事项。
拼团活动策划方案

1、拼团活动策划方案如何设计

活动时间:教培行业,一般都以寒暑假前3-4周为节点,提前做活动,孩子的时间是有限的,家长的钱包也是有限的,所有一般营销时间点选择也很有讲究,也要有一点很活动的气氛,同时开始活动。效果最佳。

方案设计:拼图活动,这种活动模式适合有一定学员基础的机构,机构通过做拼团活动,希望老生能带来新的学员。对沉睡的会员有一定的激活的效果。活动方案需要满足两个基本条件:一是对老客有强的吸引力。二是机构赚钱,不损害价格体系。如何同时做到这两点呢,内部边缘学科+礼品+异业,就是特别好的解决办法。

2、如何让拼团活动更有吸引力

内部边缘学科+礼品+异业,就是特别好的解决办法。
内部边缘学科:线上课程,家长课程等,建议8节起步。
异业合作: 异业找的好,不但可以可以相互导流,更重要的是增加了活动吸引了。最近今年异业合作流行几家异业集中到一个固定的线下场所,统一行动+pk  是非常好的方式。没有体验过这种方式的,特别推荐。异业商家精比多更重要。不在数量,更多在质量。同时异业联盟中,有一个小盟主,能配合到一起。找异业有几个方向:服务宝妈的和服务宝宝的,很多教培机构做活动的时候,有时候会忽略到服务宝妈的,产后修复/儿童摄影/游玩都是非常不错的机构,这些机构,开过3年以上的店,手里都有大笔客户。

礼品:礼品分两种,一种是参加活动就有礼品,另外就是拼团礼品,3人团 团员得什么样的礼品,5人团得什么样的礼品,10人团得什么样的礼品,礼品一定要的选的好,货真价值的能用到的,批发价格再几十元左右的,10人团可以更多一点。

3、拼团返现模式:


参加拼团,拉到新人参加活动,成交一人,系统即时奖励20元,这里非常关键的一点,就是即时奖励,系统发红包。玩着手机,突然收到20元红包,就像拆到自己喜欢的盲盒一样。会不断激励老客户拉新人,进一步发挥了拼团的的优势。

4、如何制作拼团小程序

先找一家活动制作小程序公司,比如我们公司,想要的功能都有,按月收费,活动效果好,添加添加微信,获得7天免费使用权。选择模板,上传素材,配置活动基础要素。审核通过,发布拼团小程序,整个过程简单流程,个人感觉是整合活动中最容易的部分。

5、活动注意事项

(1)活动气氛很重要,做活动一定要有气氛,有抢,有很多人参与的气氛。每人气的活动是注定失败的,怎么做活动气氛呢,有一套专门的流程,加策划老师,免费领。

(2)拼团活动,都需要有拼团小程序支持,老学员转发给新学员,在小程序里面可以有完成的活动介绍,机构介绍,师资力量,学员好评等,千万不要做一个张图片,就简单做拼团活动,注定失败。

(3)活动期间,宣传内容也很关键,除了优惠,更重要的是价值,家长只有理解了价值,才是购买的基础,遇到很多活动,活动期间只讲优惠,而忘记了价值,参加活动能解决什么问题,解决问题给孩子带去的好处,美好场景的描述。

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