教培行业:乐器培训+销售业绩双丰收 活动方案

2022-01-06 03:01:54

高品.咣音社艺术研习所,是一家集艺术培训与钢琴销售为一体的综合性企业。公司业务分为两大部分,一是传统的艺术培训,二是协助全国各地钢琴培训机构校长们做高成交的钢琴团购会

该机构钢琴拼团小程序活动拓客,线下会上使用了“0首付0利息”的营销活动进行钢琴销售转化,使得机构在保证培训收入不变的情况下,增加了钢琴销售额,从而大大提升了机构的营业收入

拼团活动现成

一:举办钢琴团购会,实现校区利润翻倍

高品.咣音社自成一派的钢琴团购讲解会,是行业内创新的营销模式。通过对钢琴使用原理、独特功能以及学钢琴的好处进行专业讲解和解答,让家长/学员对钢琴本身有更深刻的理解和印象,从而当场购买钢琴。这样,不仅为机构增加了额外的收入,也更加稳固了学员。

二:提供优惠政策,促进转化

高品.咣音社拥有雄厚的师资力量和高品质的销售团队,在激发家长对钢琴本身产生兴趣之际,运用“专业知识+沟通技巧+分期免息(商户贴息)”,精准锁定目标客群,快速实现钢琴的成交转化

线下活动现场

三、参与剧院演出及公益活动,有效锁客

高品·咣音社与华中地区21家大剧院均有合作,可以对接各大剧院进行合作演出,给学员提供上台表演的机会。同时,除了提供艺术辅导,机构还定期为会员做公益活动,包括各种主题音乐会、生日会、茶艺、插花、烹饪、亲子音乐课等。这些延展价值,不仅丰富了品牌形象,还让学习体验内容更加多元化,对客户留存和转介绍都有很大的帮助

 

总结以上运作模式,其核心是维稳老客户,提升客户忠诚度,在现有客户身上不断发掘更多价值。具体包括以下三点:

第一,发掘客户的潜在价值,寻找新的增长点。部分参与钢琴培训的学员,并没有购买钢琴,会直接到培训机构进行练习,但此部分学员却有购买钢琴的需求,因此,给学员推荐合适的钢琴就是一个很好的盈利点。

第二,提供优惠政策,降低客户消费门槛。钢琴拼团小程序会能提升家长和学员对钢琴购买的兴趣,但价格却是他们做出决定的重要影响因素之一。此时,如果有一定的优惠活动,减少家长购买成本,就能很好地促进成交。高品.咣音社正是抓住了用户的心理,推出花呗分期免息”活动,从而有效促成了交易,让机构利润翻倍。

第三,提升品牌延展价值,做好客户留存。老客户是机构转介绍的源泉,也是机构持续发展的助推器,因为让老客户续费比拓展新客户的成本要低很多。因此,机构需要不断增强客户粘性,提高客户忠诚度,而文中的会员制度、剧院演出、公益活动等都是很好的维稳方式,值得借鉴。

其实,不仅乐器类机构可以参考此种运营模式,其他类型机构也可以,因为思路本质是相通的,比如高品·咣音社用的“分期免息(商户贴息)”营销方式。现在,赶紧打开“校宝收银宝公众号”—“学费分期”,去设置你自己的分期免息招生活动吧,设置好之后还有免息券物料可以下载,用于微信1对1的宣传哟~

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