裂变营销方案-共10篇含裂变工具

2022-01-29 03:01:31

裂变营销方案成功的三要素:
1、给老客户好处,让客户去传播,商家按效果付费,类似互联网的cps.因为是按效果付费,所以前期能吸引客户参加就变成活动第一步,第二步促使参加用户能完成裂变活动任务。

2、基础粉丝,任何裂变营销活动,都需要商家有一定的粉丝基础,也常称为种子客户,只有种子客户参与,才能形成第一波用户,然后不断裂变。

3、裂变营销工具,裂变营销活动通常都需要配合营销工具,营销工具,有极大好处,一方面聚合活动效果,吸引新加入的人持续参加活动,另外一方面对活动内容、商家等都有一个详细的介绍。

裂变营销策划

裂变营销方案经典案例

1、积攒活动,微信早期的时候做的积攒活动,一张海报+对应的文案,积多少赞,获得价值XX元套餐,积攒有两个好处,一方面非常容易参与,参与门槛低,另外一方面可以多次传播,一般参与点赞的人,会看5次活动内容。随着这几年微信对积攒放松,积攒会作为一次活动中传播的小活动,进一步放大活动的声量。

团购小程序

2、知识付费中常见 一本98元的电子书,发活动海报到朋友圈,或者拉三个人进群,即可活动电子书,需要把电子书和讲课老师同时包装好。新入群的人,重复同行的动作,最火的时候,一天拉几十个群,吸粉效果特别强大。

3、类1元夺宝的抽奖活动,砍价和抽奖是当时拼多多,最常见的两种拉新手段,据说,当时通过这两招,拼多多一个新增并且绑定支付的用户只需要40元,同期的淘宝一个绑定支付的用户拉新成本是500多元。特别说明,这种抽奖类的活动,后期结合榜单,传播最多的必中,等玩法。

4、拼团,简单有效,适合绝大多数行业,不管是美业、还是教培,行业中,最常见的,需要注意的是,很多时候拼团都要求一个团只有一个老客户,其余为新客户。

5、分销,秒杀+分销,拼团+分销,一个活动比如价格为98元,A转发给B,B购买,系统化马上通过用红包的形式给A发20元红包。一般建议分销奖励的红包,再20元附近,不大不小,容易撬动用户参与。为了效果更高,建议和购买的消费者后,先做对接服务,后面加一段分销话术。

 

裂变营销活动盲盒

 

干货总结:

1、活动方案的价值容量化,消费者看一眼就能懂,能吸引到参与活动中,同时裂变营销方案有一定的时效性,最开始的时候教育市场,中间段,客户有一定的认知,也有新鲜度,效果最好。同时注意,新鲜度和区域、商品都有很大的关系,哪怕同行的玩法,只要参与活动的方案有一定的新鲜度也是可以撬动市场的。

2、裂变营销方案一定要诚信,不能带有任何欺骗性,尤其是后期还需要进一步转单、升单。前期一定要给消费者好印象。做好客情。

3、组异业,搭新推,拆项目,是营销活动方案中最常见的方式

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