裂变营销-方法总结

2022-02-07 10:02:07

裂变营销在不同的时代,以不同的方式体现,从最早的直销模式,到借助移动互联网的三级分销、微商、拼团、裂变优惠券等,本质都是以现有客户A(人)为支点,去撬动A的朋友A1、A2、A3.  A1再去撬动A11、A12。如图二所示。裂变营销方案做的好,需要抓住这几点。近些年对裂变营销玩的最好的一个群体是做微商的,很多百亿级别的公司,做的最好的一家公司是拼多多,接下来文章揭露这两个群体的特诊,作为中小企业如何利用裂变营销拓展自己的客源。

裂变营销

 

裂变营销核心关键要素

1、基础盘,直销和微商的行话叫起盘。也叫种子客户,比如要做一个活动,第一批种子客户是那些,然后由这些种子客户在不管的去裂变。不同行业获取种子用户的方法不同,有些非常简单有效的方式,比如地推,千万记住,地推也是一种有技术含量的工作。如果不是非常非常有经验,或者非常大牌,一般地推不会做销售动作。总之做任何裂变营销都需要基础盘/种子客户。

裂变营销策划

2、模式,讲的通透一点,模式就是如何赚钱如何分钱。不管是微商还是直销,算账的方式都非常可怕,因为都是指数模式。正常经营的企业做裂变营销不需要设计太复杂。只需要2个核心关键点,

(1)奖励及时结算最好不超过5分钟,比如A把活动链接发给他的朋友,他的朋友付款后,系统自动发约定好的现金红包到A的账号。(2)付款金额低于200元,不要超过3级,并且模式要简单。

3、售卖的东西,价值容易衡量,有超值的感觉,并且门槛低。价值容易衡量,这点很关键,尤其是站在消费者的角度,价值容易衡量。才能达到裂变的效果。如果新客户看了活动没有参与欲望,裂变的效果就会打折扣。

4、一定结合互联网营销工具,不管是微商,还是拼多多,都是深度和互联网结合,砍价、拼团、分销、拼团返现等等裂变营销方式,都需要互联网营销工具把这些穿起来,最重要的是通过互联网可以让项目形成自传播,这也是裂变营销的最佳效果。

裂变营销

干货总结:

1、裂变营销已经营销的常规武器,只要设计营销,都需要把裂变动作设计进去。老客户 转介绍就是裂变营销的一种形式。

2、裂变营销中模式中即时奖励是刺激分享动作的核心要素。

3、互联网让裂变营销效率大大提高。做裂变营销一定要用裂变营销工具。

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制作裂变营销

 

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