裂变营销-方法总结

裂变营销在不同的时代，以不同的方式体现，从最早的直销模式，到借助移动互联网的三级分销、微商、拼团、裂变优惠券等，本质都是以现有客户A（人）为支点，去撬动A的朋友A1、A2、A3.  A1再去撬动A11、A12。如图二所示。裂变营销方案做的好，需要抓住这几点。近些年对裂变营销玩的最好的一个群体是做微商的，很多百亿级别的公司，做的最好的一家公司是拼多多，接下来文章揭露这两个群体的特诊，作为中小企业如何利用裂变营销拓展自己的客源。

裂变营销核心关键要素

1、基础盘，直销和微商的行话叫起盘。也叫种子客户，比如要做一个活动，第一批种子客户是那些，然后由这些种子客户在不管的去裂变。不同行业获取种子用户的方法不同，有些非常简单有效的方式，比如地推，千万记住，地推也是一种有技术含量的工作。如果不是非常非常有经验，或者非常大牌，一般地推不会做销售动作。总之做任何裂变营销都需要基础盘/种子客户。

2、模式，讲的通透一点，模式就是如何赚钱如何分钱。不管是微商还是直销，算账的方式都非常可怕，因为都是指数模式。正常经营的企业做裂变营销不需要设计太复杂。只需要2个核心关键点，

（1）奖励及时结算最好不超过5分钟，比如A把活动链接发给他的朋友，他的朋友付款后，系统自动发约定好的现金红包到A的账号。（2）付款金额低于200元，不要超过3级，并且模式要简单。

3、售卖的东西，价值容易衡量，有超值的感觉，并且门槛低。价值容易衡量，这点很关键，尤其是站在消费者的角度，价值容易衡量。才能达到裂变的效果。如果新客户看了活动没有参与欲望，裂变的效果就会打折扣。

4、一定结合互联网营销工具，不管是微商，还是拼多多，都是深度和互联网结合，砍价、拼团、分销、拼团返现等等裂变营销方式，都需要互联网营销工具把这些穿起来，最重要的是通过互联网可以让项目形成自传播，这也是裂变营销的最佳效果。

干货总结：

1、裂变营销已经营销的常规武器，只要设计营销，都需要把裂变动作设计进去。老客户 转介绍就是裂变营销的一种形式。

2、裂变营销中模式中即时奖励是刺激分享动作的核心要素。

3、互联网让裂变营销效率大大提高。做裂变营销一定要用裂变营销工具。

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