小儿推拿店生意惨淡怎么办-这几招有用

2022-02-16 01:02:00

小儿推拿生意惨淡,是多重原因造成的,先看大环境,这几年出生人口各地都在大幅下降,每年在20%左右。出生人口降低,做儿推的宝宝就会变少,做儿推的商家再变多,随着市场成熟,很多和儿童相关的服务店,店里开始带儿推,儿童游泳,产后修复店,另外新开的儿推店,在增多,儿推行业因为开店门槛低,行业中每年有很多新开店,也会稀释客源。外部环境总结:市场再缩小,儿推店在增多,平均分到每家店的客流就变少。

儿推店生意惨淡.png

小儿推拿店生意惨淡,除了外部原因,再来分析一下店内原因:

1、客人,几个维度,新客和老客,治疗和保健,儿童和成人。每月新客数,每月进店客户,看这两个数据基本能看出店里现在遇到的问题,如果新客数太少,说明需要拓客了,每个月低于15个新客,就说明需要拓客了,如果连续三个月新客户还少于15人,店经营起来就很累哦。老客户太少,说明店里的手法、产品、客情需要有问题。除了新客和老客,在看店里做治疗和保健的客户占比,治疗的是客户都是需求比较明显的,健康的店是,从治疗开始,到保健为主,也是上医治未病的典型,像店里日常做的,节气推拿、三九贴、三伏贴,都属于保健预防类项目。如果店都是做治疗的,说明给家长没有灌输好观念,在销售环节问题比较大。
2、品项,看店里收入的占比,儿推店里如果只有儿推,营收一定不会好,常见的通过儿推+贴,+灸,+药浴,这些项目,你们有没有,有没有成人项目,很多儿推老店,孩子大了,也不怎么生病了,就不来店里了。这个客户就流失了,但是有没有考虑,这个宝妈,是一个非常优质的资源,有信任,有需求,你们有没有宝妈养生的项目呢?
3、员工,看销售能力和手法、客情,客户认可度。这几个维度,经常碰到儿推店,老板及时员工,自己开店,自己上手做,这个时间,就需要反思一下,自己的这几个能力,首先看手法,手法是开店的基础,手法能不能绝对能不能把孩子推好,帮孩子解决问题,如果对手法不自信,前期一定要配合贴,手法+产品,产品前期作为客情送给,但是一定要把孩子问题解决好。手法过关了,就考验销售能力了,开店本质还是赚钱,如果手法很好,产品很好,销售业绩不行,同样一定会创业失败的,销售是一项专业技能,改天单独开篇。篇幅有限,今天不展开讲。在看沟通能力,很多儿推店,到后期,店里的新客户都是老客户转介绍,或者带过来的,一个宝妈身边都有一群宝妈,别人说你好,一定会比自己说有信服力,平时沟通的时候,有没有铺垫转介绍,有没有设计转介绍的好处呢?

小儿推拿店生意惨淡,怎么改善

1、拓客,店里生意不好,最急迫的是没有客人,不管是新客户,还是老客户。这个时候一定要重视拓客和老客户激活。新客户怎么来,(异业合作、地推、线上营销等)。老客户怎么激活,除了通过活动,还可以增加新的项目。客源是一家店的血液, 只有客源不断流程,这家店,才能转起来。
2、培训,根据我们往常的经验,店里生意不好,员工再技能上一定有短板,不管是手法、销售能力、客情关系等,都有严重的短板,这时候一定要多培训,多演练。
3、看同行,去别人家看看,看品项、看服务,如果不是加盟店,去10公里之外的经营比较好的店里看看。
干货总结:
1、市场在变小,同行在增加,分到每家店里的进店客流就会变少。
2、店里生意差,从拓客作为切入,为店里注入新的活水,让店里尽快进入轨道,避免进入恶性循环。另外店里需要重视营销,不能埋头只做技术。
3、合理的品项,是保证店铺利润的来源,项目不能太多,也不能太少。除了 老字号有影响力的店,宝妈的项目一定要上,并且要占到营收的40%以上。
店内营销拓客,线上营销裂变,添加微信:hexianglaocheng  针对店铺情况给与针对性建议
儿推产康底部微信.png
核象原创文章,如若转载请注明出处:https://www.58hexiang.com/908.html